关于中国安防市场若干问题探讨——从AB公司市场调整谈起.pdfVIP

前言 随着改革开放的不断深入，我国经济的市场化程度取得了长足发 展，这不仅有利于安防行业市场规模的发展，使安防产业集中度得到 提高，而且还促进了安防产业升级和产业结构调整。与此同时，随着 人民生活水平的不断提高，民用消费由生活必须型，开始向生活品质 型发展，汽车、住房、旅游、教育、生活安全等已经列入公众消费的 目录。而与安全防范产业关系最为紧密的生活社区、公基场所、工作 区域的安全要求也随之明确和强烈，有些已经成为关注的热点，如居 民社区的安全报警系统、出租车辆防抢预警系统的建立等。 美国“911”事件之后，国际社会普遍加强了对公共安全技术防 范系统的重视，对安防产品及技术服务的需求急剧增加；同时，由于 北京成功申办2008年奥运会，将直接推动北京体育场馆的安防建设， 并由此将引发国内公共物体安装安防设施的市场需求；此外，国内日 渐扩大的个人(家庭)安防市场也给企业带来了巨大商机。 中国日渐扩大的安防市场，引起众多国际安防企业的重视。加入 WTO，意味着中国安防企业与国外企业将展开全面的国际竞争，也意 味着中国的安防企业与国外企业要进行广泛的合作。企业必须学会利 用全球资源参与全球合作，同时发挥比较优势，确立WTO意识，实施 国际化，参与国际竞争。 在历史提供安防行业良好发展机遇的同时，我们也要看到，我国 安防行业目前仍存在着许多问题，如产业结构不合理、行业市场环境 混乱，企业规模过小，重复项目太多，从业人员素质不高，技术水平 落后，缺乏技术创新实力，市场竞争激烈，存在恶性竞争及假冒伪劣 现象，行业管理制度不完善，技术及管理人才匮乏及企业管理不善等 等，严重影响了安防行业的市场秩序，制约了安防行业的可持续发展。 本文以一个安防企业～?AB公司作为案例，综观其发展历程及 营销战略调整，着重从市场营销战略、企业的国际化、行业管理的职 能三个方面针对安防行业存在的问题加以分析，同时提出了相应的对 策。 在本文的写作过程中，得到了对外经济贸易大学徐子健教授的指 导，以及公安部科学技术信息研究所陈晓辉女士和北京瑞泽安防有限 公司沈建先生的大力支持，在此表示衷心感谢! 第一章中国安防市场的历史与现状 第一节安防行业的概念 在我国，真正面向社会、服务大众的安全技术防范(安防)行业 出现于改革开放的20世纪80年代。经过20余年的培育与发展，已经由 最初的起步阶段进入高速发展的成长期，成为我国公共安全防范市场 上一支十分重要的产业大军。 安防业是一个特殊行业，与我们的生活息息相关。许多学者在探 索安防行业的历史和发展前景时普遍认为， 安防业作为一个特殊行 业，是随着现代社会安全需求应运而生的产业。可以说，社会只要还 有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并发展，最终将成为社 会经济生活中的一个重要行业。人类社会的进步，社会财富的增长和 科技水平的提高，改善了我们的生活和质量。但事实证明，社会不安 定因素和社会犯罪率往往并不因社会的发展、经济的繁荣而减少。欧 美等发达国家，如果没有建立高科技技术防范基础之上的安全防范系 统，其社会犯罪率可能会比现在要高出几倍乃至几十倍。并且随着高 新技术的发展，犯罪手段日渐现代化、智能化。无论是经济发达国家， 还是发展中国家或欠发达国家，都不同程度地发生着相应社会条件下 的犯罪现象，社会公共安全问题已成为整个国际社会关注的焦点问 题。尤其是美国“911”事件之后，国际社会上普遍加强了对安全保 卫、反恐怖工作的重视，对安防产品及技术服务的需求急剧增加。 公共安全技术防范(安防)产品是社会公共安全产品的重要组成 部分，它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。随着我国市场经济 的发展，科学技术的进步，人民生活水平的不断提高，推动了安防产 品需求的持续增．长，安防产业已经形成为一个新兴的、潜力巨大的高 新技术市场。在有关政府部门的支持下，我国安防市场的发展，大体 上已经形成产品门类、品种较齐全，初具规模的产业，特别是近年来， 安防产品行业进入了成长发展最快的时期。 - 一 一般认为，安防行业涉及的业务内容包括：防盗报警、电视监控、 安全检查、危险品检测、安全防爆、证件防伪、计算机安全、出入口 1 控制、防盗门锁柜、实体防护、人体防护安全等1。 第二节 安防行业市场状况 一、安防行业基本情况 目前我国共有6000余家安防产品开发、生产、销售及工程施工 企业，从业人员50余万人，全国安防业年产值不超过300亿元人民 币，与我国的消防业规模不相上下(企业近3000家，年产值270多 亿元人民币)，而就应用领域和范围而言，安防业的发展规模应远远 0 大于消防业。。 我国安防行业的发展历史较短，国内安防企业主要是一些中小企 业，从它诞生的那天起就处于国外企业强大势力的包围中，既没有国 家政策的保护，也缺乏很好的条件，国内安防企业