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项目架构面谈 中国太平洋人寿保险股份有限公司 【个人业务市场部】 通关要领 跨界面谈流程及要领 晋升面谈流程及要领（案例） 团队晋升架构分析（案例） 目 录 通关要领 跨界面谈流程及要领 晋升面谈流程及要领（案例） 团队晋升架构分析（案例） 目 录 一个智慧父亲的精心设计 父亲对儿子说：“儿子，该找个老婆了！”儿子不情愿，说自己还小。父亲就又告诉他说这个姑娘是比尔盖茨的女儿。儿子一听马上就同意了。父亲又去找比尔盖茨，说给他介绍一个女婿，是世界银行的副总裁，比尔盖茨听了觉得还行。父亲又找到世界银行总裁，说他儿子是比尔盖茨的女婿，能不能做副总裁？总裁听了，毫不犹豫的就同意了。这个儿子摇身一变，一夜间拥有了一切。 奇迹是设计出来的 团队晋升规划设计流程 广东斗门支公司原机构图： 斗门 彭汉乐 70人25正39见 直辖室 9人2正 黄端秀 10人4正 唐从容 9人5正 林继生 5人2正 何东练 21人9正 卜长喜 10人3正 直辖部 24人6正16见 杨建文 10人2正 周雄英 12人4正 通过架构分析，选定两个关键人物： 黄端秀和杨建文。 广东斗门支公司2014年发展规划 2014年“强化基础管理、做大组织队伍、搭建组织架构、开拓新市场、树立外部形象”。机构晋级目标：跨档晋级（丁A—丙A） 部门 一季度 二季度 三季度 四季度 保费（万） 人力（人） 保费（万） 人力（人） 保费（万） 人力（人） 保费（万） 人力（人） 彭汉乐 100万 35人 70万 40 50万 45 25万 50 直辖部 60万 15人 50万 20 30万 25 15万 30 合计 160万 50人 120 60 80 70 40 80 全年合计 保费合计 400万 出勤人力合计 80人 2014年1月制定 晋升启动会 整合资源：千里马不是看出来的、是跑出来的（谁增员） 2014年1月5日斗门启动研讨会（参与22人） 目标：2014年一季度、“人人官升一级”。 研讨一：为什么要晋升？ 研讨二：个人晋升差距？ 研讨三：如何在设定的时间达成晋升标准。 留存：最好的留存---晋升（经理容易、还是业务员容易） 选定晋升种子 选定晋升人员：杨建文 架构梳理、数据收集 制定目标：3个月晋升经理 晋升规划面谈 杨建文 业务室 赵冬健 见习 邝德乐 正式 周慧欣 见习 张金玲 正式 周雄英 业务室 杨建欢 正式 张社凤 正式 杨建文晋升前架构图 杨建文主任晋升规划——差距 个人2014年1-3月份FYC目标2025元 团队2014年1-3月份FYC目标42000元 直辖业务室正式业务员4人，且11月、12月每月入职一名新人 13个月继续率：80% 杨建文主任晋升规划——说明 晋升时间：2014年3月份 晋升人力架构：尚缺育成2室 晋升业务室对象：周慧欣、张金玲 晋升说明： 1、根据周慧欣晋升规划，将在 2014年1月晋升正式业务员；2014年2月份晋升业务主任 2、根据张金玲晋升规划，将在 2014年2月份晋升业务主任 3、根据晋升规划，周慧欣、张金玲必须在1月份成功增员3人并且于1月前转正 4、杨建文直辖室必须在2月份前上岗2名新人，并且于2月前转正 杨建文主任晋升规划——追踪表 13年12月 14年1月 14年2月 14年3月 个人FYC 1000 2000 2500 5000 直辖室FYC 4200 6200 4000 6000 周慧欣准团队 11600 17000 16900 18800 张金玲准团队 11100 16000 16000 18800 团队FYC合计 28500 41200 39400 48600 注：此数据位演示数据，按照新人上岗一个人2400C计算，杨建文、周慧欣、 张金玲按12月-1月每月上岗一名新人并且当月2400FYC演示。 杨建文主任晋升规划——利益表 　 佣金 方案奖励（推荐人） 育成奖励 增室津贴 管理津贴 增辅奖 增室津贴 年终奖 备注 12月 1000 4000 0 0 9525 1050 　 1905 此收入不包含服务津贴和季度奖，新入职人员按每月2400C 1月 2000 2400 0 0 13800 525 　 2760 2月 2500 0 0 4800 13450 210 　 2690 3月 5000 0 7332 0 13325 210 3200 3220 合计 10500 6400 7332 4800 50100 1995 3200 10575 94902元 广东斗门支公司2014年经营数据对比 项目 2014年年末 2013年年末 同比