(参考)中国乳业发展趋势.pptVIP

三元竞争策略 扩张战略 以北京为发展基点，以上市作为融资渠道，迅速在全国中心城市以并购形式低成本扩张，形成犄角之势。 主要竞争产品 做中国酸奶第一品牌 广告诉求 健康新鲜好味道 健康、活力、关爱 经营策略 科技三元，酸奶领先 营销策略 占领北京商超、奶道、特渠80%以上市场，扩大开发外埠市场。 地方军团坚壁清野 保卫家园 共同特点 对品牌所在地精耕细作，充分发掘市场，争取将根据地建设得固若金汤，刀枪不入，提高中央军进入的门槛。 徐州绿健：中小企业的样板。徐州120万人口，家庭送奶人员达到3000人；年销售额2.1亿，利润1300万； 山东得益：送奶到户50万份，淄博、东营两市场占总销量的90%。 济南佳宝：80%以上属家庭直销，占领本 地主要商超、团购市场；同时 辐射周边100公里； 南京卫岗：在经历人事重创之后，提出“百 年事业，亲情卫岗”，从头做起， 加强零售网点、通路策略联盟。 业外新军气势如虹 异军突起 新希望 ① 战略定位：中国畜牧产业化第一品牌； 　 ② 将乳业作为上市公司的第二主营业务，　 　 　　 ③ 整和优势，收购合资， 不做航母，做 　　　联合舰队。 益膳房 山东临沂一家民营企业，投资5000万打造益膳房乳业，短时间内已成垄断临沂、辐射鲁南之势。 益膳房高起点、高成长。引进瑞典最新利乐设备，与新西兰乳品局进行技术合作，具备扩张潜力。 维维集团 “维维豆奶，欢乐开怀”，已使维维品牌妇孺皆知。在占据豆奶主要市场后，借助集团上市，大量融资，借助品牌优势进军乳业。 　维维最近迅速扩张，与地方乳业品　牌合作不计条件，以求先行占领市场。 海外军团修栈不遂 暗渡陈仓 雀巢 在中国市场策略是稳扎稳打，更多是持观望态度，以奶粉、冷饮为主打产品，液态奶一直未大举进攻。 帕玛拉特 在与天津、南京、黑龙江等地合作不愉快之后，基本是全线撤退之势。 卡夫 卡夫作为进入中国的国际酸奶第一品牌，仍然没有逃过在中国十年不挣钱的厄运，最终全盘由北京三元接手，已全线撤离中国。 达能 法国达能是国际乳业巨头，对中国的态度是等待观望，以5%参股上海光明（上市后为3.8%），虽说已将乐百氏、娃哈哈尽收囊中，乳业发展尚未浮出水面。 国际巨头折戟中原的原因分析 有钱不是万能的 乳业产业链长，从养牛到与农户、与政府的交往都充满着中国特有的国情，外国人无法理解中国的文化。 中国市场不成熟 国外一般都是盒装奶，在中国属超前消费，送奶到户的做法更让外国人无所适从。 撤退≠放弃 中国未来两三年，将是乳业市场大洗牌的时期。在内部收购、兼并、圈地混战结束后，将是国外巨头用资本说话的时代。 与狼共舞 在这场乳业竞争中，谁是最后的赢家还很难定论，但是，只有清醒定位自身，甩掉固有的枷锁，“令之以文，齐之以武”，富有现代竞争意识的企业才能最终笑傲江湖。 在与狼俱进的时代，唯一的选择就是—— 与狼共舞。 领导品牌的扩张模式 总体上可以概括为：用全球的资源做中国的市场，用全 球的人才做中国的市场。 扩张的直接手段是可控制奶源的扩张，以此奠定扩大市 场份额的基础。 扩张的途径是资本市场的扩张，各领导企业均已经上市 或准备上市，以资本的实力实现企业的超常规的扩张。 我国乳制品企业扩张模式主要是购并重组，这种扩张的 模式在近两年表现得尤为突出。 伊利——跳出牛奶做牛奶的高速成长 光明——中国乳业的明天将依然光明 海外——解读达能模式对我们的启示 地方——关注保卫家园的防守战 新军——新资本冲击乳业传统格局 案例和观点： 伊利——跳出牛奶做牛奶的高速成长 2001年伊利集团整体增长70%，主营业务收入27亿元，上交税收2.18亿元，利润1.4亿元。其中冰淇淋连续七年全国第一，2001年总产量13万吨，销售额7亿元。液态奶中UHT奶全国第一，总产量25万吨，销售额14亿元，增长幅度达124%。奶粉位居全国前三名，总产量3万吨，销售额6亿元。据2001年报，伊利目前总资产20亿元，净资产9亿元，总股本1.46亿元，2001年实现净资产收益率13%，每股收益0.82元。 2002年第一季度集团业务总体增幅70%。液态奶事业部