(参考)讲座2工程项目招标和投标刘昌清.pptVIP

2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 一、投标组织 竞争十分激烈，需要有专门的机构和人员对投标全过程加以组织与管理，以提高工作效率和中标的可能性。对招标人而言，招标就是择优。择优一般包含四个方面：较低的价格；优良的质量；较短的工期；先进的技术。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 一、投标组织 （一）投标工作机构人员组成 精心挑选、精明强干、富有经验的人员组成投标工作机构。能及时掌握市场动态，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意搜集和积累有关资料，熟悉工程招标投标的基本程序，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进行预选圈内。 投标工作机构应由经营管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才组成，具体人员如下： 1.决策人。 2.技术负责人。 3.投标报价人员。 4.有关部门的参谋人员。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 一、投标组织 （二）投标机构人才应具备的基本素质 1.经营管理类人才的素质 1）知识渊博、视野广阔、有识有胆、勇于开拓，在经营管理领域有造诣，对其它相关学科也应有相当知识水平。能全面、系统地观察和分析问题。 2）具有一定的法律知识和实际工作经验，对开展投标业务所遵循的各项规章制度有充分的了解，有丰富的阅历和预测、决策能力。 3）有较强的思维能力和社会活动能力，具有综合、概括分析判断和决策能力，有扩大信息交流，不断吸收投标业务工作所必需的新知识和情报。 4）能掌握一套科学的研究方法和手段，具有大专以上学历。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 一、投标组织 （二）投标机构人才应具备的基本素质 1.经营管理类人才的素质 2.专业技术类人才的素质 指工程设计施工中的各类人才即总工程师、工程师，他们具备熟练的实际操作能力，能在投标时从本公司的实际技术水平出发，考各项专业实施方案。 3.商务金融类人才的素质 即所谓技术报价人员，是指从事金融、贸易、税法、保险、预决算等专业知识方面人才。财务人员需具备会计师资格。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 二、施工投标的程序和工作内容 报名参加投标 办理资格预审 取得招标文件 研究招标文件 调查投标环境 确定投标策略 制定施工方案 编制标书 投送标书 图2—7 施工投标的一般程序 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 二、施工投标的程序和工作内容 （一）研究招标文件 1.研究工程综合说明。 2.熟悉并详细研究设计图纸的技术说明书。 3.研究合同主要条款，明确义务、责任、权利。 4.熟悉投标单位须知。 (二)调查投标环境 1.施工现场条件， 2.自然条件，影响施工的风、雨、气温等因素； 3.器材供应条件； 4.专业分包的能力和分包条件； 5.生活必需品的供应情况。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 二、施工投标的程序和工作内容 （三）确定投标策略 正确的策略，来自实践经验的积累和对客观规律的认识以及对具体情况的了解。同时，决策者的能力和魄力也是不可缺少的，投标策略主要解决两个问题： 1.决定是否投标 2.指导报价，争取中标 做出对某一具体工程投标的决定之后，就需采取一定的投标策略。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 二、施工投标的程序和工作内容 常见的投标策略有以下几种： 1）靠经营管理水平高取胜。 2）靠改进设计取胜。 3）靠缩短建设工期取胜，即采取有效措施。 4）低利政策。 5）虽报低价，着眼于索赔，从而得到高额利润。 6）着眼于发展，争取将来优势，宁愿目前少赚钱。 以上这些策略不是互相排斥的，须根据具体情况，综合、灵活运用。 2013年8月 轨道交通项目管理 第三节 工程施工投标 二、施工投标的程序和工作内容 （四）制定施工方案 是投标报价的一个前提条件。也是招标单位评标时重点考虑的因素之一。 应由投标单位的技术负责人主持制定。主要应考虑施工方法，主要机械设备，施工进度及分批竣工的安排，现场工人数目的平衡以及安全措施等，要求在技术和工期两方面