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农产品+互联网+直销=？ 　　今年全国两会期间，有两项提议引起直销人的思考与讨论，其一是全国政协委员马虎成建议，“尽早让农产品进入直销范围，让农业产业化龙头企业进入直销行业。”另一项则是总理提出的“互联网+”行动计划。 　　在“互联网+”的大环境下，进行“直销+农产品”的探讨，成了直销人热议的话题。那么，农产品+互联网+直销，会开花结果吗？ 　　马虎成提到，《直销管理条例》和《禁止传销条例》是目前规范中国直销行业的主要立法，现在直销产品仅仅局限于保健食品、保健器材、化妆品、保洁用品、小型厨具五大类产品，均为工业产品，无农产品。他建议，国家有关部门应当调整直销产品的范围，将符合国家认证、许可或强制性标准的，安全性便于监管的农产品纳入到直销产品的范围。对申请人为农业产业化企业的，将《直销管理条例》中“在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录”的硬性要求从前置审批条件变为许可后监督规定，大力扶植农业产业化企业，吸引更多资金进入农业产业化企业，推动中西部农业产业的现代化。 　　事实上，许多经过深加工的高端农产品很早就已经进入了直销市场，并且获得了一定的认可，直企对此的关注度持续上升。比如内蒙古宇航人的沙棘系列产品，三生有机大米、有机黑米、食用油，康美引入的新开河人参，另外还有部分准直销企业如华莱黑茶、鑫亚发丫红米、山茶油，晨农的黑大蒜，等等。高端深加工农产品俨然一股新生势力般大受消费者的喜爱，并且大有成为直销产品中新黑马的趋势。 　　与此同时，在直企当中，已经有不少企业建立或是正在建立自己的电商平台，据了解，三生有享网、罗麦的品质365网、隆力奇的聚好网、绿之韵天城网等超过14家电子商城正在运营中，并且大多数的商城是以直销企业的名义在运作，一般是直企的子公司。在这些商城中，不乏生鲜水果等农产品的身影。例如，在三生有享网上，就可以看到新疆库尔勒香梨、海南木瓜、甘肃红富士苹果，甚至是现杀现卖的农家散养鸡，当然，还有深加工过的农产品，比如灵华山白茶。 　　互联网与直销的融合已然成为趋势，在此大背景之下，将农产品引入直销市场，又有多大的可行性呢？《知识经济》邀请了四位直销行业企业高管、资深专家，对此进行了深入的探讨，他们的思考也许能给有志于在农产品领域有所作为的直销企业带来一些借鉴。 　　朱厚丞 　　太阳神集团副总经理、营销总部总裁 　　农产品进入直销，突破点在于高附加值、深加工的农产品，这些品类会更适合目前中国的直销市场。 　　农产品进入直销行业，从方向上来说是非常有意义的。 　　目前像水果等农产品它的通路的确存在问题，而直销行业市场容量本身很大，会给农产品提供较大的空间。因为我们吃的东西大部分都来自农产品，一旦通路打开，不仅会给直销带来广阔的产品空间，也有利于农产品行业的发展。 　　农产品进入直销的优势在于，它与直销行业可以形成互补。农产品需要一个快速的通道，而直销也需要更多贴近生活的、能够满足老百姓更多需求的产品。 　　当然，这其中也存在很大困难。目前中国的直销模式跟美国的“通路直销”、日本的城市农产品直销店都是有区别的。中国直销目前大部分是以事业机会为导向，对直销产品的利润空间要求相对较高，广义上的农产品很难做到这一点，与目前五大类直销产品相比，它的附加值很低。 　　农产品需要提高附加值 　　走高端产品路线，深加工农产品是一个切入点。目前，人们对有机、纯天然、无污染这些概念倍加推崇，高端农产品在附加值上有所提高，在直销市场也更有优势。比如已经被部分直企引入的有机大米，因为它绿色无污染，并且是在特定区域生长的，口感、营养等比一般大米都好，因此价格也会相应地提高。同样的道理，其实许多蔬菜、果品都可以朝这个方向去做，向深加工、有机这些概念靠拢，或许能更好地使农产品与直销相融合。 　　特色农业经济带是一个新的切入点。因为很多食品、保健品都是在朝着纯天然的方向发展，因此企业就一定要有自己的种植、养殖基地，所以通过特色农业经济带让直销和农产品融合也存在可能，还可以通过大规模的种植，形成观光农业。 　　“互联网+”适合附加值低的农产品 　　此前政府和李克强总理倡导“互联网+农产品”的概念，更多类似单层次直销，是直接在网上的一种销售，通过互联网，消费者与农户直接对接，比如一家农产品特色区域的经营公司，就可以直接在网上向消费者发布产品上市的时间、价格。比如荔枝，现在很多都在网上直接售卖，如果通过批发、零售，果品新鲜度就不够了，我认为“互联网+”的模式可能更适合于附加值较低的农产品。 　　现如今电商平台崛起，当企业创立的这一平台对会员、经销商有足够影响力的时候，也可以进行低附加值农产品的销售尝试。直销行业本身也在探索，未来发展方向一定是多层次和单层次直销相互动、线上和线下相结合的。企业一旦形成一个平台，当一方