出口商如何应对信用证的“异动”情况.docVIP

出口商如何应对信用证的“异动”情况 　　使用信用证支付方式的进出口业务中，由于信用证的运行涉及多个环节，多个当事人，这些当事人又分布在不同的国家，因而在其流转过程中容易出现一些异常情况（以下简称“异动”）。出现这些情况的时候，出口商应该如何应对？如何维护自己的利益是非常值得探讨的问题。 　　一、“异动”情况之一：进口商延期开证或不开证 　　案例一：我国云南A公司于2015年8月10日与越南某进出口公司签订200公吨黄玉米出口合同，合同规定采用信用证支付方式，最迟装船期为2015年9月5日。8月20日，合同签订10天后，云南A公司仍未收到对方开出的信用证，于是电邮敦促对方尽快开证。对方解释因近期业务繁忙忘记开证，承诺会尽快开证。鉴于越南某公司与云南A公司合作多年，云南A公司得到对方非常肯定的答复后，刚好遇到国内一公司低价抛售玉米，担心不能按时交货，同时为赚取更多差价，以比当时市场价格低15%的价格收购了一批200公吨黄玉米，囤积在仓库。7天过去，对方仍未开出信用证，云南A公司继续去电提醒，对方回复，与其合作的开证行出了点问题，一时找不到合适的银行为其开证，让云南A公司耐心等待。云南A公司认为，一些欠发达国家如非洲国家、东南亚国家普遍存在有效率低下的情况，于是同意再等待。然而10天时间又过去了，9月6日依然没有对方开立信用证的任何消息，发邮件不见回复，公司座机也无人接听，发邮件到越南公司官网邮箱，拨打其官网电话均无人回应。此时，我国玉米产区的新玉米开始上市，国内玉米储量越来越充足。晴好的天气也使美国玉米收割情况比市场预期更好，美国墨西哥湾2级黄玉米平均离岸价折合人民币每斤0.56元，比我国玉米产区的批发价每斤还低0.51元。云南A公司始感不妙。与此同时，云南A公司提前收购的200公吨黄玉米也不断贬值并不断增加的仓储费、管理费，给云南A公司带来巨大的压力。后来，通过使馆、国际商会等途径调查，方了解到进口商财务状况出现了问题，加上不断下滑的玉米市场行情，才是对方恶意拖延开证、拒绝开证真正的原因。 　　分析：本案中，云南A公司蒙受了不应有的损失，但其实是完全可以避免的。其一，云南A公司受到迷惑的最大烟雾弹是过于顾及对方是合作多年的老客户，并给予了超越底线的信任和容忍。事实上，在本案例中，多次友情提醒对方开证后，对方仍以暂时找不到合适的开证行或其他原因为无法开证辩解时，云南A公司就应该警惕了。此时便应积极地通过各方渠道调查进口商的资信问题和财务状况。因为只要进口商资金能力、信用纪录良好，有良好的付款能力，开证行是不会拒绝的。其二，云南A公司做得最不恰当的，便是在市场前景非常不明朗情况下，收购了200公吨黄玉米。在进口商未开出信用证的情况下，无论如何，出口商都不应轻易提前履行合同，而应该考虑如何维权，如果合同规定以进口商开来信用证作为合同生效的条件，则若进口商未按规定时间开出信用证，出口商可直接解除合同，如果合同未规定进口商开来信用证是合同生效的条件，但由于合同中规定了采用信用证的支付方式，那么进口商按时开证是出口商履行交货义务的前提条件。我国《合同法》规定，当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。因而，云南A公司担心无法按时发货造成违约，这是庸人自扰。云南A公司再无法准确与判市场行情的前提下，贪小便宜却引来了大麻烦。 　　二、“异动”情况之二：径直收到国外开证行或申请人寄来的信用证 　　案例二：我国某新成立的民营小公司B公司，于2015年4月与厄瓜多尔一进口商签订贸易合同，交易金额2万美元，合同约定采用信用证支付方式。B公司一星期后，FedEx送来开证行为“…Nederland* Limited”，由进口商寄过来的信用证。随后，B公司还收到了“开证行”开来的将如期付款的保函，收到信用证和保函后，B公司分析：当前国际市场形势不好，自己又是不知名的小公司，和客人的第一笔贸易，一定要给对方留下好印象，以建立长期良好的客户关系；其次，B公司认为本票货物的货值不大，采用的又是非常安全的信用证支付方式，而且误认为开证行是一家位于南美洲的荷兰银行，手上又握有开证行承诺付款的保函，无疑是多重保险，这笔买卖没有任何风险。经研究后，马上实施了发货，并准备好单据拟寄给“开证行”，准备收取货款，却一直未等到开证行的回复。后来辗转查实，才获悉“开证行”只是一家取了十分带欺骗性质名字并且濒临倒闭的金融服务公司，跟他们理想中的荷兰某国际知名大银行一毛钱关系都没有，向其追索货款无疑遥遥无期。 　　分析：实际业务中，信用证开出后通常需通过通知行传递到出口商处，因为审核信用证的真伪有效是一项专业工作，出口商是无法独自完成的。《UCP500》Article 7，《UCP600》Article 9赋予了通知行该项工