冉东：O2O是在线教育的唯一解决方案.docVIP

冉东：O2O是在线教育的唯一解决方案 　　 　　冉东算是教育行业的老兵。他从传统考研培训领域进入，至今已在行业深耕17年。他所创建的北京三民太奇教育科技有限公司（下称“太奇”）旗下拥有50多个直营子公司，以及黄冈网校、兴宏程等众多知名品牌。近日接受《创业邦》采访时，冉东说太奇已完成A、B两轮融资，并搭建好了海外架构，“正在为纳斯达克上市做财务等方面的准备”。 　　随着网络高速发展，在线教育变得繁荣，该板块在国内外创投领域也热度高涨。不过众人尽管看好这个黄金板块，但对于究竟发力点在哪里，却一直极为困惑。“必须与传统培训结合，O2O一定是在线教育的唯一解决方案。”冉东直截了当地说道。纯线下机构越来越困难，但是一味给仅提供在线教育的公司砸钱，无疑是在“打水漂”。“纯网络模式的教育公司，也肯定不行。” 　　寻找市场空白点 　　说起太奇的发展，冉东认为：“主要赢在战略上的创新，如果仅仅是战术领先，会太辛苦。” 　　1998年，冉东还在准备考研。当时是4月份，他在北京校园里找辅导班，却一无所获。后来他发现考研辅导班是要到七八月才开始招生，这是市场惯例。但他很敏锐地看到：这是考研市场的空白点。 　　“为什么不现在办一个辅导班呢？从我自身出发，这个时间点也有需求的。”随后他将电话直接打给考研培训领域的王牌导师朱泰祺教授。“朱老师竟然答应了。”后来他才意识到，正是击中了春季考研培训这个空白时段，这件事才这么不可想像地达成了。 　　当时冉东白手创业，全部资金只有100元。“我用这100元印刷了1000张招生广告贴到校园布告栏。”而朱老师的讲课费是课程结束后再付。事实上，当时冉东心里十分忐忑。 　　“当时还不知道朱老师有那么大影响力。”又令他没想到的是，他4月11日打广告，4月20日开班，而能容纳400人的北大电教厅竟全场爆满。 　　这第一桶金他一下就赚了20万。事实上，在考研市场已经是红海的情况下，有点误打误撞的冉东一脚踏入，就踩到了市场空白点。 　　而第二年他再接着做这个时间段，就冲进来太多竞争对手了。他开始琢磨市场还有什么其他空白。恰巧，他有个朋友打电话说要上MBA辅导班。当时MBA市场的招生刚刚起步，但已经被北大、清华官办辅导班垄断，这两所学校一招就是几千人。冉东看好这个市场。离MBA考试不到一个月时，他策划了一个“考前命题动态预测班”开始招生。 　　他依照之前考研培训的路数来做。可“眼看要开班了，却只招到五六十人”。他意识到必须改变相关模式。当时MBA的上课方式就是“上一个班的学制，且一般到10月份开班”。而他给改为四轮三阶段、拉长产品线的MBA培训模式。这个新型模式后来成为培训业界通用的课程培训模式。 　　拉长产业链，调整定位和师资后，冉东将原来的课程费也“高端化”，由几百块调高到三四千元。“我们通过改变固有生产模式，在MBA市场一下脱颖而出。” 　　但是好景不长。2001年开春，生意正在上升的冉东遭遇合伙人拆台。当时还在读研究生的冉东在第二年春季招生时，才发现原来负责打理招生业务的家伙“独立了”，打着同一个品牌也在招生。 　　冉东想放弃。但是恰逢2001年中国“迎来了”一波互联网寒冬期，大批互联网公司烧完钱后消失倒闭。你无法想象，今日如日中天的巨头马云当时发出的言论是：2001年，让阿里巴巴做最后一个站着的人，熬过寒冬;2002年阿里巴巴将定下一个伟大目标――赚1块钱。由此可见寒冬之寒，但对于正在传统领域挣扎的冉东来说，却是一个续写创业梦的机会。 　　中国MBA网当时在业界鼎鼎大名，却突然传出将要倒闭的消息，冉东的培训公司曾试图在上面投广告。冉东马上就给中国MBA网相关部门打电话，从早上一直打到中午12点，打通后资产部负责人告诉他，当天下午3点，中国MBA网就要易手了，但协议还没签。冉东当机立断，带上全部20万家当，作为首付一股脑拍到负责人桌上，而剩下的协议规定一个月后付清的20万，“还一点都没有着落”。 　　回来后，冉东旋即打出“中国MBA网和太奇联合办学”的更有权威感的旗号开始招生。其中两件让他印象深刻的事情是：出于当初对朱老师的感念，正式将公司更名为太奇;其二是第一个推出依托门户网站办自身实体培训的招生方式。“当时教育行业还在贴海报的时代。” 　　太奇就此开启了它的网络时代。当时是2001年，“那时别说门户网站，连建一个企业内部网都还是2年以后的事情呢”。对于自己的先发优势，冉东现在仍颇自豪：“我在2001年无意中开创了教育培训界的一个新商业模式，就是门户网站加培训的模式。” 　　这个互联网教育行业的新玩法，事实上，就是当今O2O模式的雏形。在那个时代，它同样很快显示出了互联网与传统领域结合的爆发力。起先中国MBA网上招生广告打出去半个月没有任何动静，冉东十分焦急。有一天他像往常一样