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东阳木雕文化产业转型升级的路径与策略研究 　　摘 要：近几年东阳木雕文化产业在经济效应与规模效方面均取得了一定的成果，但东阳木雕文化产业整体上还存在数量庞大而实力不强，行业准入门槛低，规范标准欠缺，产品以次充好，实行“价格战”等不足。文章结合颠覆性创新理论，在注重细分市场按市场所需细分产品，注重家具人才的培养从而提升产业核心竞争力，注重品牌建设从而凸显品牌溢价力等方面提出了产业转型升级的具体实施路径，并进一步从政府职能、校企合作、人才培育与引进、大品牌培育、品牌效应等方面提升了相应的策略。 　　关键词：东阳木雕 文化产业 转型升级 路径与策略 　　中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）02（c）-0001-02 　　1 颠覆性创新理论的基本概述及其特点 　　颠覆性创新理论是哈佛大学商学院的Clayton Christensen于20世纪90年代提出的。所谓颠覆性创新，是指通过推出一种新型的产品或服务而创造了一个全新的市场。颠覆性创新通常有两个鲜明的特点：（1）新产品给市场带来了新的价值主张；（2）新产品通常可以让那些无法获取产品或服务的客户能够获取它们。在初始阶段，与主流市场的既有产品相比，颠覆性创新产品往往性能较差，但价格便宜、功能新颖、简单易用，这些都是新用户喜欢的特性，所以他们能够成功开拓新的市场。随着实践的推移，新产品性能逐渐提升，由于其采用的新技术和商业模式具有成本优势，将吸引越来越多的客户，既有产品逐渐失去市场份额，新产品最终占领市场[1]。 　　2 东阳木雕文化产业现状 　　东阳木雕文化产业真正起始于2008年左右。自东阳木雕于2006年入首批国家级非物质文化遗产目录后，随着各级政府对非遗保护的重视和深入，以及国内外对红木等高端珍贵材料及其制品需求的不断增加，东阳市依托东阳木雕的区域品牌、人才和原有产业优势，于2008年左右大力发展木雕文化产业。发展至今，据不完全统计，2013年“全市木雕?红木家具企业总产值达到134亿元。”到“截至2014年3月20日，全市经注册登记的木雕?红木家具企业有2463家。内业人士估算，我市还有未注册登记的家庭作坊式企业四五百家。目前，全市共有木雕?红木家具生产企业近3000家。”[2] 　　从上述数据我们可以清晰地得出，东阳木雕文化产业在其经济、规模、品牌等效应方面均取得了一定的成效。但纵观其产业规模，我们也不难发现，其在发展上还存在一些不足，主要有以下三点。 　　（1）产业数量肥大，而实力不强。从上可得，东阳木雕?红木家具企业数量众多，但未经工商部门注册的企业数量也不少。那么，为何不经工商部门注册？我们认为，企业规模小是其中最为主要的原因之一。经该文作者的调查发现，在现有的企业中，上规模的企业却寥寥无几，绝大多数是中小型甚至是家庭作坊式企业。正如双洋红木家具有限公司董事长王海洋[2]说：“现在我市木雕?红木家具产业只能说肥大，并不是强大，除了产能较大，在市场上并没有多大的竞争优势。” 　　（2）行业准入门槛低，规范标准欠缺。东阳木雕文化产业发展到目前为止，其整体的产业化发展是粗狂式的。最为核心的是其至今都未建有行业标准和质量标准体系。正由于未建有行业标准和质量标准体系，随着近几年红木等高端珍贵木材价格及其产品价格的逐年升高，以至于非从事木雕行业的人聚集到木雕?红木家具产业中。除了原有的老牌企业之外，新加入的企业绝大多数是小型或家庭作坊式企业，在无专业人员、设备等情况下直接进行相关产品的生产，从而导致了行业整体质量的堪忧。 　　（3）产品鱼目混杂，以次充好，实行“价格战”。正是由于东阳木雕文化产业欠缺行业准入标准和质量标准体系。作者通过对中国木雕城等专业市场调查发现，目前以假充真，偷工减料，产品质量无法得到保证的现象严重，由无序发展所带来恶性竞争如“价格战”现象普遍；产品的同质性现象更为严重。而这些现象对其整体形象及后续发展所带来的负面影响极严重，必须引起相关政府部门、行业企业管理者等多方的重视。 　　3 东阳木雕文化产业转型升级的路径与策略 　　3.1 产业转型升级的路径 　　（1）细分市场，按市场所需细分产品。目前，东阳木雕?红木家具主要集中在明清家具类型上，不管是品牌企业如大清翰林还是由无名的家庭作坊企业均集中了该类型产品的生产上。而各企业却未按其企业文化、设计与制作能力、目标客户群体等实际对产品进行定位，从而导致了严重的同质化现象。鉴于此，我们认为，当下各企业应按照市场需求，根据企业自身文化、规模、设计与生产能力、目标客户群体等实际出发，分析市场需求，并按需求细分市场，并实施生产。如大清翰林等老牌企业，可定位于高端人群的高端产品，而一般的小型企业应注重对低端客户甚至是旅游产品的开发生产上。实行错位声生