饥饿营销法在高职院校招生工作中的应用条件分析.docVIP

饥饿营销法在高职院校招生工作中的应用条件分析 摘 要 高校招生市场竞争日益激烈，在生源数量和生源质量普遍下降的趋势下，传统意义上的招生宣传方法已渐渐失去效果。笔者以武汉船舶职业技术学院为例，对饥饿营销法在高职院校招生工作中的应用条件分析进行了分析。分析结果表明，饥饿营销法可以运用于武汉船舶职业技术学院的招生工作。 关键词 饥饿营销 招生工作 应用条件 中图分类号：G717 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2016.05.011 Abstract College enrollment in the increasingly fierce market competition， in the number of students and the quality of students the general decline， the traditional sense of the enrollment method has gradually lost the effect. The author takes Wuhan Institute of Shipbuilding Technology as an example， the application conditions of hunger marketing method in the enrollment work in higher vocational colleges are analyzed. The analysis results show that the method can be applied to the hunger marketing Wuhan Institute of Shipbuilding Technology admissions. Key words hunger marketing； enrollment work； application condition 随着高校扩招的减缓和就业形势的日益严峻，高职院校的发展受到了生源数量和质量的双重考验。很多高职院校利用各种招生方法和策略吸引生源，但都收效甚微，高职院校之间的生源大战越演越烈。因此，在传统意义上的招生宣传方法已经不再满足目前竞争日益激烈的招生市场情况下，如何使高职院校的招生工作可持续发展，在提高生源数量的同时，提高生源质量，成为一个非常严峻且紧迫的问题。 1 在高职院校招生工作中应用饥饿营销的必要性 据教育部有关调查显示，全国高考生源数量从2009年开始全面下降，而这种下降趋势将可能延续到2017～2020 年前后。与此同时，湖北省高考人数也呈明显下降趋势。据省教育考试院公布的数据显示，湖北省高考报名人数从2008年开始已连续六年下降。而生源数量的减少会进一步加剧高职院校之间的竞争和淘汰，这将使得没有特色和经营不善的高职院校陷入生源困境。招生经费的不断增长，招生生源质量的不断下滑，是高职招生面临的另一个严峻考验。而事实证明，仅仅使用传统意义上的招生宣传方法，已不能满足目前竞争激烈的高校招生市场。因此迫切需要高职院校改变招生策略，避开恶性竞争，提高生源质量。 饥饿营销是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了提高价格，更是为了提高品牌的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。① “饥饿营销”作为一种新型的营销策略，早期主要运用于奢侈品行业的销售。随着商品经济的快速发展，“饥饿营销”策略逐渐被众多商家广泛地运用于各个商业领域中。同时，可以将高校招生工作看成一个半成品加工厂，招来的学生类似于半成品，对学生的教育教学活动就是对半成品进行加工制造，学生就业等同于实现了产成品从“生产者学校”――“消费者用人单位”的转移。所以高校招生宣传等行为完全符合市场营销学的所有特征。②而且，高职院校的招生工作也必须充分利用市场营销组合策略，并对各种资源实行最优化配置，以取得最佳市场营销效果，即重点在招生宣传工作上运用营销技巧，并结合学生能力培养、就业保障等工作，进行合理的策划和组合，以赢得稳定的生源和获得持续健康的发展。 作为国家示范性高职院校的武汉船舶职业技术学院，虽然目前暂时还没有出现严重生源危机，但也存在生源质量下降、招生投入经费过多（学校负担重、经费有限）、传统招生宣传方法效果不佳等问题。因此，武汉船舶职业技术学院在招生工作中，应适度采用饥饿营销策略，可避开恶性竞争，加快提高生源数量和质量，促进办学条件和教学质量等各方面的改进，从而进一步提高学院的知名度和美誉度。 2 高职院校招生工作中应用饥饿营销的条件分析 与传统营销方法相比，饥饿营销是一种稀缺性营销，招生工作