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产品购买动机研究综述 　　摘 要 产品购买动机是营销心理学动机研究的重点问题。本文在动机理论的基础上综合了近些年来国内外有关购买动机的研究文献，综述了产品购买动机的相关理论和实证研究，提出了当前购买动机研究方面的的不足和建议今后的研究方向。 　　关键词 购买动机 自我决定理论 　　中图分类号：F723 文献标识码：A 　　1购买动机的概念 　　现代心理学认为，动机（Motivation）是引起和维持个人活动并使这些活动朝向某一目标行动的内部动力。在消费行为的研究中，购买动机主要是用来说明消费者为什么要产生购买行为的原因。购买动机（Purchase Motivation）是指直接驱使消费者进行某种购买活动时的这一种内部推动动力。反映了消费者在心理、精神和感情上的某种需求，实质上是消费者为了达到某种需求采取购买行为的“推动者”。 　　2购买动机研究成果回顾 　　2.1关于购买动机的理论研究 　　2.1.1内驱力理论 　　该理论认为，动机作用是过去的满足感的函数，其意义是，人对行为的决策，大部分以过去行为所获得结果或报酬进行考虑，也就是人的行为动机要以过去的效益为依据。以往的某个行为得到良好的结果，从中受益，人们就有反复进行这种行为的趋向。 　　2.1.2认知论 　　这种理论认为，人行为的主要决定因素，是关于信念、期望和未来变故的预测。内驱力理论是着眼于过去事件的结