房地产分销渠道.pptVIP

房地产产品分销渠 影响分销渠道的因素 1 产品识别 2 服务要求 3 客户购买风险 4 产品的生命周期  　二：制定分销渠道方案： 　我们从分销渠道的广度上分析，由于房地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道建设所需要的巨大费用，所以综合考虑，确定我们使用“多渠道”的类型分销渠道。具体是加入我房网分销系统，与我房我渠道部，房地产渠道首席规划师张磊取得联系，量身打造适合自己的房产分销渠道。 　渠道模式主要是：　　 生产者——分销代理商——用户 由于我房网新成立多年，全国布点较多，通过我房网可以做到全国布点，且可以做到全国的宣传推广。因为一、二线城市的竞争更加激烈，在本行业有较多的龙头企业占据了大部分的市场份额，我们想要在一、二级市场有所作为的话，要投入大量的人力和物力。所以用我房网分销平台的话，通过一定时期的努力，可以同时做到全国的一，二，三，四线城市去，能够在消费者心里形成一个良好的企业形象和产品形象，非常适合大型开发企业及旅游地产和卖给全国的房地产项目。 房地产渠道策略 一、房地产销售渠道的种类 （一）直接渠道 （二）间接渠道 (1)直接渠道的优点：①房地产开发企业控制了房地产开发经营的全过程，可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为②产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。(2)直接渠道的缺