如何勾起消费者的需求 广告中必知的需求效应.docVIP

如何勾起消费者的需求 广告中必知的需求效应 广告是通过文字符号、图片画面、电视画面、气味还有声音来让消费者与潜在的消费者的眼睛、耳朵、鼻子、大脑去感知的学习过程(范文查查网）。 好的广告能勾起消费者的需求与欲望。人的眼睛，把看到记录下来。人的耳朵，把听到的记录下来。人的鼻子，把嗅到的记录下来。人的大脑，把思考到的记录下来。但是记录的这一切，有些是长期的记忆，时常可以回想起来；有些只是短暂的记忆，在几秒钟时间内就烟消云散；还有些是隐藏的记忆，只有在某个特定时刻才会记起。 如果广告不能让顾客感知，导致强烈的情感反应，或者不能让人长期的记忆下来，形成烙印，那么花再多钱打广告，这广告肯定是非常失败的。我们有时看电视或者看报纸，或者看户外广告，撇了一眼，最后想要回想起来，却模糊得没有丁点印象。对于这种反应，绝大部分人都有。很简单的道理，因为这些多如牛毛的广告没有丝毫给予我们深刻的印象与强烈的情感反应。那大家说，这些广告的作用有效果吗？医生水平高不高，关键看疗效，广告水平高不高，关键看效果。也就是考核广告的惟一标准，就是考核广告的效果。这个效果包括广告覆盖率、顾客感知度、顾客反应度、顾客的喜爱与偏好等。投放广告的目的，就是引起顾客关注企业产品，形成对企业与产品的好印象。 让顾客对企业与其产品，从不知道到认知，从认知到熟悉，从熟悉到喜爱。学习的过程是一个储存长与短信息的过程，