附件2：《2011年大项目会签管理办法调整0421》.docVIP

窗体顶端 用友软件股营销字（2011）第11号 2011年大项目会签管理办法调整 签发人：向奇汉 签发时间：2011年4月21日 结合3月份实际执行情况，在确保风险控制的基础上简化审批环节、提高审批效率，经总裁会协商决定，对会签审批的总部环节做相应调整，具体如下： 一、调整内容： 1、客户经营机构审批流程及要求不变； 2、总部审批流程及要求调整如下： ? 取消U9或500万以上NC、e-HR项目需经过公司PMO审批的环节，全部由服务板块PMO审批； ? 取消支持服务审批环节，由服务板块PMO根据审批标准统一审批； ? 取消服务板块并行审批环节，仅保留实施（含二次开发）审批环节，如会签项目包含企业培训或IT规划或应用集成等内容，则由服务板块PMO征询相应业务主管意见后在系统中代为审批。实施审批可根据项目所包含的产品线，选择不多于两名产品线实施主管进行审批； ? 取消行业总经理审批环节，由销售管理总部统一审批。 二、审批要求 1、申请机构务必按要求提交会签资料，并确保真实、准确、完整，避免由此导致会签被驳回，影响审批通过效率； 2、申请机构应熟悉公司各项政策及要求，在商务谈判时尽量避免不合理承诺，否则将导致会签被驳回，并增加沟通时间及成本，影响审批通过效率； 3、机构实施经理、省区PMO，在会签审批时应严格把关，充分发挥本地沟通成本低、效率高的优势，尽量避免将机构内部可沟通解决的问题堆积到总部审批环节，倍增总部与机构之间的审批沟通时间，影响审批通过效率； 4、各级审批人员在审批流程到达本人环节后，除特殊项目或特殊情况，原则上必须在4小时内给出审批意见； 5、机构必须严格执行大项目会签管理要求，严禁会签未通过提前签约。 本政策自发布之日起执行，《2011年大项目会签管理办法》与之相冲突的内容同时废止，解释权在销售管理总部 授权：全体 【返回】