营销策划-住宅豪宅-2013保利西江林语营销推广执行方案.pptVIP

感谢每一份厚爱 超越每一份期待 开盘热销全城，业主家宴盛大举行 顶级家宴 选择在营销中心或者景观示、区，聘请知名厨师举行一场业主专项答谢宴。 【线下推广-圈层活动建议】 推售策略 复式产品一次性推出（204套），以70%开盘去化率计算，则需在蓄客期内产生3200组有效到访。 总货量：1~8#楼共204套，销售面积约3万方，总销售金额约为4.5亿元（以1.5万/㎡均价计算）； 要达到80%的开盘去化率，则意味着去化164套房源。 中 庭 景 观 轴 山体公园 170㎡ 150 ㎡ 120㎡ 118 ㎡ 89 ㎡ 1 2 中 庭 次 景 观 轴 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 33F 33F 18F 12F 28F 28F 33F 约3200组来访（以4.5%来访转成交概率计算） 以4月20日至9月20日为蓄客期来看，需达到月均来访640组到访，日均21组到访。 方案：首推 方案： 加推1#5#6#8#（96套），以70%开盘去化率计算，则需在蓄客期内产生1200组有效到访。 中 庭 景 观 轴 山体公园 170㎡ 150 ㎡ 120㎡ 118 ㎡ 89 ㎡ 1 2 中 庭 次 景 观 轴 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 33F 33F 18F 12F 28F 28F 33F 加推货量：1#2#4#5#，共108套房源，销售面积约1.5万方，总销售金额约为2.4亿元（以1.57万/㎡均价计算）； 要达到70%的开盘去化率，则意味着去化76套房源。 约1300组来访（以6%开盘后来访转成交概率计算） 以9月20日至10月30日为蓄客期来看，需达到月均来访900组到访，日均30组到访。 根据蓄客情况选择推售方案 THANKS！ * 第二阶段：11月-12月初 国际清豪宅体验 推广大主题： 清CLUB开放 1 国际清豪宅概念形象导入期 2 国际清豪宅体验 3 首次开盘 清豪宅产品解析 清CLUB开放 保利西江林语福州首席清豪宅 线上线下，始终保持统一的营销传播概念。 公共媒介证言，多渠道全面铺开，深化影响力。 重点节点产品发布会，将项目信息统一释放！ 广告公关，统一概念 偏好形成期——推广传播原则 广告平台（线上/线下） 公关平台（事件、新闻） 报广、户外、网络、电台、微博、微信、短信 国际清生活 统一的概念 偏好形成期——推广传播原则 报纸 杂志 电台 网络 户外 大众媒体 会所 影院 短信 高级 商场 航空 精准媒体 市场证言 精确打击 一方面选择成熟化、品牌化的大众媒体进行市场证言 另一方面也会选择具有更精准的覆盖优势的媒体进行精确打击 偏好形成期——推广媒介策略 偏好形成期——推广传播步骤 明确级别 广告热炒 活动落地 广告放大 层层渗透 造影响力 将“清CLUB开放，保利地产带您体验全球清生活方式”诉求概念牢牢打入市场，广告全面热炒。 线上制造了足够影响力后，线下实实在在的 活动事件进行落地。 通过多渠道媒体覆盖，向市场层层渗透， 逐步制造影响力。 线上推广 报广示意 主题： 清CLUB开放 时间：11月第1周渠道：（报）海都、晚报（网）海西房产网、搜房网、福房网、大闽网、新浪网 线下推广 活动地点：西江林语营销中心 活动内容：1.营销中心开放仪式邀请知名养生大师在活动现场为客户指导如何在我们的生活和工作中学会体 验的慢调生活，如何享受健康和从容的生活方式。采用发放邀请函的方式，限制当天到场的人 数 ，增加营销中心开放仪式在市场上的神秘感。 2.来宾体验环节，在营销中心开放仪式后来宾可以自由去体验和感受慢生活的魅力，具体体验形 式可包括现场瑜伽体验、现场高尔夫体验等，现场参与即可获得瑜伽套券等小礼品，增加客户 参与度。 3.现场设置有抽奖环节，特等奖1名，除了拥有10万元的置业基金外，还可获得全球清豪宅巡礼 机会。 【线下核心事件-林语清CLUB开放都市中的慢生活 】 配合活动的主题，卖场的系列包装，现有售楼处氛围营造，与活动的主题进行配合，达到了使现有卖场进锦上添花的效果。 售楼部接待大堂，以荷为主题造型独特的花艺装饰，更显西江林语别样的清生活美学意境。 林语山居清生活 展示 组合式活动 1.免费领取全球清豪宅与全国林语系产品明信片及许愿券（包含全球清豪宅项目选项）‘ 2.选出许愿券中最想去的清豪宅项目，放入许愿箱中进行抽奖 3.在主要园林景观节点处摆放奔驰老爷车，充分展示园林景观特色 4.水墨舞等系列活动 5.油画艺术展 6.剪彩活动 7以送空气为噱头，将“清club”VIP卡装入充满淮安空气的袋子里，赠送给现场认筹客户，凸显淮安“福州绿肺”的特点 展示区亮点呈现+清生活意向模拟 印象深刻/