营销策划-住宅豪宅-2013北京总部公馆项目营销方案.pptVIP

战术三：激励营销 提高销售团队佣金及底薪标准，提高销售人员的动力及质量。 利用相关奖励机制配合内部考核跟进，从而约束销售人员保证团队战斗力。 提高外联拥金，从而撬动其它案场客户资源。 我司已经开始在着手挖掘北京其它豪宅项目优秀销售人员，充实自身队伍。 系统性、针对性较强的培训工作已经开始。 第五部分 执行细案 九月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：承上启下 关键词：准备完成 关键词：样板间开放 9月底样板间开放大型——借力样板间开放活动再次将老客户约到现场进行逼定。（配合一定的优惠力度） 承上——将老客户有序转往总部广场写字楼物业。 启下——完成销售人员的选择与培训工作。 借力现板间开放完成老客户再梳理及洗牌工作，确保开盘效果。 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 红地产专刊 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 微博 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：引爆京城 关键词：持续影响力 关键词：两大活动 大型活动建议——中英经济界论坛，通过论坛的举办，向市场传递总部基地是中欧经济桥梁的商务区地位，释放区域价值及品牌价值。地点就设在样板间中，加深客户对商务会馆的理解。（借力伦敦市长访华） 开盘活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归北京上古新锐房地产经纪有限公司所有，未经北京上古新锐房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 * * * 超越北京豪宅的总部行宫 ——2013年总部公馆项目营销方案—— 前言说明 在前阶段的方案汇报中，我司提出项目营销战术调整战略，即以蓝海营销策略为指导，跨越商办物业传统销售格局与战术，借势于项目的独特卖点，锲入豪宅市场，以商务豪宅血统面向于市场。因此，本报告将基于上述思考结果，系统化论述本案的营销执行战术。 第一部分 北京豪宅的基因 2013年度8月北京住宅市场成交单价TOP10 市场认知 亚运新新完园 钓鱼台七号院 长安太和 屯三里 红玺台 金茂府 瑞安?名汇 太阳公元 霄云路8号 四季世家 紫辰院 中海九号公馆 TOP10 项目周边高端住宅 长安太和 地段：东城区东二环，长安街与朝阳门南小街交汇处 面积区间：户型为100平米一居，200平米两居和300平米三居以及400平方米四居 装修：精装（标准10000元/平米） 价格：88059元/平米 主打卖点：长安街上，故宫旁，北京首席城市豪宅 产品定位：故宫旁，国宅之巅 推广语：大国世家风范 开发商：北京利山房地产开发有限公司 物业公司：第一太平戴维斯 物业费：7.8元 效果图 区位图 市场认知 太阳公园 地段：朝阳区北三环向北800米 面积区间：136、161平米三居，198平米四居。（楼王：龙晖、龙曜） 装修：精装 价格：68672元/平米 主打卖点：生态、教育 产品定位：东三环生太地王 推广语：东北三环70万平米生态地王 开发商：北京东方信远房地产开发有限公司 物业公司：北京燕京都物业管理有限公司 物业费：4.18元 效果图 区位图 市场认知 金茂府 地段：广渠路大郊亭西北角 面积区间：280－380平米（楼王） 装修：精装 价格：73943元/平米 主打卖点：生态、教育、科技、物业 产品定位：世界级园境生活样本 推广语：金茂府品质生活诚意兑现 开发商：中化方兴置业（北京）有限公司 物业公司：金茂物业 物业费：6.5元 效果图 区位图 市场认知 中海九号公馆 地段：丰台区科丰桥南800米路东 面积区间： 410－450平米（独栋） 装修：毛坯（公共部分精装） 价格：1500万-1900万/套 主打卖点：西南四环 城市别墅 领袖人生 产品定位：低密度别墅+高层豪宅 推广语：西南四环 城市别墅 领袖人生 开发商：