营销策划-住宅豪宅-CRIC-安徽合肥拓基鼎元府邸住宅年度营销策划报告.pptVIP

线上：立形象-品质超越、产品升级、价值提升 双管齐下 热点炒做 形象更新 活动发散 行销方式 通路扩展 客服营销 持续作用 老带新 口碑传带 引发持续 新增关注 活动 影响力 两 条 推 广 线 并 行 活动营销造成销售力，放大成交， 提升企业品牌实力，引发品牌宣传效应。 大众媒体固定卖点诉求，拔高项目形象，进行产品品质升级。 推广总体策略 Promote the overall strategy 线下：活动营销-影响力发散，持续保温 线上：形象升级，突破陈规 户外、报广、DM单页为主。 辅以电台、电视台、短信、导示等多种方式。 视销售需要，公关以多种媒体方式展开。 线下：活动渗透，激活市场 活动引发轰动，口碑撬动购买！ 多频次，小幅度的暖场活动； 活动对销售的催进作用 不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式： 报纸、户外、DM、网络、电视及现场包装 蓄势期 尾盘期 持销期 强销期 电信 帐单 报纸、 杂志、 网络 商场 社区 户外高炮、接待中心 公交／高炮／电台 SP，PR活动 SP/PR活动 推介会 定点广告+直邮+户外 报广、网络、短信 区域户外 新闻炒作 PR活动 阵地包装 推广手段建议 户外 跨街横幅：在现场及周边主要街道，方便客户寻找。 灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。 展板：现场售楼处、市中心售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售和展出。 引导路牌：楼盘位置图，对客户进行交通引导，设置在主要路口处。 户外看板：效果图或宣传口号，广而告之，设置在主要路口处。 楼体亮化 1.售楼部现场架设钢结构大型霓虹灯——“拓基鼎元府邸”白天看字，晚上亮灯。效果如同好莱坞山体巨字。 2.对售楼部门头进行夜间亮化 3.临街楼体进行夜间亮化。 印刷品——提升品质，传递信息。 楼书、传单、海报、DM手册等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。建议增加DM的闹市派报以及夹报或直投。 电视——受众范围广，感染力强，接受度高，(能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。)投放方式：1.制作电视短片 2.电子楼书 3.定帧画面 4.滚动字幕 卖场驻守—— 选择与项目品质、品牌、形象契合的商场增加驻点销售，可以导入外区域客流 短信：本地移动、联通 具备了受众范围广、覆盖面将近本地家庭的90%以上 ，信息可直达每一位目标群体，具有强制性。我们将依据项目自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。 投放方式： 1.分阶段销售信息 2.为避免受众反感，可采用“天气预报，及时新闻，温馨提示”等方式发送。 3.采用彩信信息，传达画面内容，增加趣味与阅读性。 网络 1.建立“鼎元府邸”业主论坛、搭建答疑平台 2.搜房网、新浪网、合房网等等 3.拓基集团网站 重点：日常维护，解疑，互动，去除不良信息，增加正面报道，既是对项目的宣传，也是对拓基品牌的宣传。 附件： 媒体优劣势评估 均匀去化，整盘有效推售 推盘策略 【 房源分析 】 按照在小区中所处位置的不同，分为四个等级 A类（较优）：9、10#楼，南向景观，又位于中心景观区， 楼距保证了充足的采光 B类（较良）：7#楼，享有部分景观资源，但临近现有民居 C类（一般）：1、2、4、5、6#楼 1-2#楼位于小区边缘，景观资源共享较少 4-6#楼仅有北向景观，且受商业部分干扰 6#楼采光可能受到超高层写字楼的影响 D类（较差）：3、8#楼 3#楼受商业干扰较多，8号楼紧邻现有民居等 1 9 8 7 6 5 4 3 2 10 推盘策略 ADVANCE THE BUILDING 方向：C类房源，作为启市产品，首发市场 B类房源，均衡量价产品，承接价格逐步提升作用 A类房源，高溢价产品，价格摸高，提升溢价 D类房源，补量产品 【 推盘策略 】 推盘原则一：确保入市成功， 快速树立产品和品牌形象， 逐步推进。 推盘原则二：体量相对均衡， 产品形态呈现多样性、互为补充，