营销策划-住宅区-2014年胶州书香名苑营销方案.pptVIP

* 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 住宅目标客户对产品的需求 家庭居所 优质社区、配套完善 优秀品质、高档社区形象 会所、物业、品牌 其他的创新或改进 * 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 根据年龄可以锁定三期项目的主力购买群体： 根据本项目的地段及三期多层与高层产品特点，可以将主力客户群锁定在改善型客户、高品位刚需客户、一定购买力的婚房客户；辅助客户群为投资客户、外地及周边乡镇落户客户等。 * 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 根据购买动机分析三期项目购买群体： 1 、改善型购买：目对现有居住环境不满，希望提升生活品质，改善家庭生活条件； 2、子女独立购买：子女结婚需要有自己的房子，工作后独立生活，都需要购买新房； 3、养老型改善购买：出于健康原因等原因，希望在生活较好的新城区买房的离退休职工； 4、投资性购买：优越地段，多层学区房源稀缺未来升值前景看好，购买后等待升值或租收益； 5、胶州区周边乡镇客户，经济条件好了，想进城在市区能有一套房子； 6、子女入学购买：看中项目优质学区房特征，希望子女有一个优异的学习环境； 7、周边学校老师希望购买一套离工作地方较近的房子，便于生活和工作。 * 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 根据区域可以锁定三期项目的主力购买群体区域分布： 从区域上进行定位，三期的目标客户应为胶州市区