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浙江民营企业营销策略探讨 :市场竞争的全球化化，民营企业必将面临严峻的的挑战。要获得生存和发展，，离不开企业的营销。本文对对浙江民营企业的营销做了初初步的研究，为更好地推动和和促进民营企业的发展和壮大大提出了营销策略。 :民营企业营销策略 2004年浙江省国民民经济和社会发展的统计公报报》中指出，在全省生产总值值中，个私经济增加值为61195亿元，占55.1%，，比上年上升3个百分点。个个私经济已占浙江省国民经济济的半壁江山。 随着市市场经济的快速发展和买方市市场的逐步形成，企业的产品品、服务等市场的竞争将逐步步变成营销战略的竞争，任何何竞争都要通过企业的营销来来体现和应对。美国的一项研研究报告指出:美国250家家主要公司的高级人员认定，，他们的第一任务是“发展、、改进和执行竞争性市场营销销策略”，而第二、第三任务务才是控制成本和改善劳动组组织。企业为实现其营销的目目的和任务，应该制定一套完完整、系统、有效的营销策略略。营销策略就是指为实现营营销管理的目的、目标和任务务，而采取的有效措施和手段段。企业传统的营销策略是以以产品策略、价格策略、渠道道策略、促销策略为核心的市市4PPs。其适用条件是:存在巨巨大的市场、无差别的顾客和和某种程度上的标准化产品;;以企业为中心，企业是营销销策略的出发点。 营销队伍组合与市市场占有策略 加大培训力力度，建立强有力的营销队伍伍 营销队伍是促进企业成成长、扩大市场份额和提高获获利能力的关键因素之一，优优秀的营销队伍能发现获取竞竞争优势和利润的机会。民营营企业的营销队伍，最早是由由农民建立的，其特点是:文文化水平不高、专业知识不强强、营销能力较弱，但具有勤勤劳、朴实、诚信、肯吃苦等等优点。随着市场机制的不断断健全，必须加大对营销人员员的培训力度，增强现代营销销意识，提高现代营销能力。。从营销理念、营销策略、营营销方法、营销手段等方面进进行培训，大力推行“高级营营销员职业资格证书制度”，，为民营企业造就一支强有力力的营销队伍。 ;有积极思考问题题的能力，能提出独创性意见见和建议;有了解消费者需求求的能力，能判断消费者购买买行为;有坚忍不拔的意志力力，能提出并坚持自己正确的的主张;有较强的逻辑思维能能力，能理性分析各种错综复复杂的经济关系;有很强的沟沟通能力，能发扬团队合作精精神。 市场细细分的概念是美国市场学家温温德尔?史密斯(Wendeell R?Smith)于于20世纪50年代中期提出出来的，是指按照消费者欲望望与需求把一个总体市场划分分成若干个具有共同特征的子子市场过程。消费者的需求和和欲望是多种多样、千差万别别的，随着社会的进步和人们们生活水平的提高，这种需求求和欲望将显得越来越强烈。。企业不可能采用无差异化的的产品策略，用大批量生产产产品的方式来有效地满足所有有消费者的需求。为此，企业业必须对现有市场进行细分，，寻找补缺市场，确定目标市市场，提供能满足目标市场的的消费群体所需求的产品，并并提供良好的服务。如浙江省省 细分市场不不能以原有产品系列来确定市市场，而要从消费者的特殊需需求来确定补缺市场，从而按按市场需求设计产品，或从改改进产品角度来确定细分化市市场。通过市场细分确定生产产经营方向，对企业选择目标标市场、制定营销策略，节省省人力、物力和财力，提高企企业赢利能力等方面起着十分分重要的作用。 随着国内内、国际市场进一步成熟和发发展，市场细分是一种必然。。这种细分不单单是在产品市市场上的细分，而应该是多层层面上的彻底细分，查漏补缺缺，实施补缺营销策略。 客户关系与网络营销策略 建立客户网络，重视关系系营销 随着市场竞争的多多元化，客户成了企业争夺市市场的焦点，客户关系的管理理也就成了企业营销管理不可可或缺的一部分。民营企业在在拓展市场过程中，必定会形形成自己的客户群。要把握关关键客户，建立完整的客户关关系管理档案。 客户关系系不仅仅是一种购买或者消费费关系。在企业的营销活动中中，除了购买产品或服务的单单位和个人外，还有企业与潜潜在客户、与政府行政部门、、与媒体、与市场监督部门、、与其他对企业的营销有影响响的单位和个人等关系。这些些关系如果得不到有效的重视视和管理，就很有可能会阻碍碍民营企业营销活动的开展。。因此，企业应当进行广泛而而有效的客户关系管理，才能能为企业创造更好的营销环境境，为企业取得市场竞争的胜胜利创造条件。 在市场竞竞争中，顾客具有动态性，其其忠诚度是变化的。要提高顾顾客的忠诚度，赢得长期而稳稳定的市场，需要通过某些有有效的方式在业务、需求等方方面与顾客建立关联，形成一一种互助、互求、互需的关系系，把顾客与企业联系在一起起，减少顾客流失的可能性。。 通过搜索引擎，发布企企业产品信息 网络营销，，是指以互联网为传播手段，