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银行行长竞聘报告 支行为贯彻彻、落实总行、省分行人事激激励约束改革，充分体现“赛赛马”不“相马”的用人机制制，决定采取全体起立，在全全行范围内实行中层干部竞聘聘上岗。这次，我竞聘的岗位位是：支行行长。 根据省分分行的改革思路，我行已实行行了“公司业务上移，个人业业务下沉”战略，对网点功能能进行重新定位。目前营业网网点的功能是：向个人、单位位提供结算、金融服务，销售售各种个人金融产品，拓展个个人银行业务、维护个人客户户关系。网点分为精品网点、、多功能网点和一般网点。支支行目前是多功能网点，正在在报批精品网点。网点作为银银行最基层的经营单位，经营营目标是效益最大化。我行22004年的经营目标是:以以“三个经营”和省行、支行行经营方针为指导，以加强内内部管理为保障，充分利用网网点资源，大力发展个人银行行业务和中间业务，全面提升升网点的经营效益，努力实现4200万元元，中间业务收入50万元，，利润新增20%，同时完成成支行下达的其他各项考核指指标，确保全年无案件、无事事故发生。 一、 经营客户，提高优质客户户群体占比，开辟储蓄存款新新增长点 300米范围围内，聚集了6家商业银行，，金融竞争异常激烈。经过111年的发展，该办已吸收、、积累了大量的客户，目前已已有客户44，000户，储储蓄存款余额为19，3000多万元，但是户均存款仅44，300元。可见，本办个个人客户总量虽不少，但低端端客户占绝大多数，造成业务务量大，办理业务人多，客户户等候时间长，难以吸引、留留住优质客户，存款增长有限限。 VIP客户；对新客户，，一定要求前台柜员配合，对对大额存款客户资料详细登记记，并及时发VIP卡，逐逐步建立完善的客户档案，便便于加强与客户的沟通与联系系，全面提高客户维护水平。。为VIP客户提供绿色通道道、提醒服务、节日慰问、个个人理财建议等VIP服务，，增强对客户的吸引力与凝聚聚力，从而提高VIP客户的的占比。第二，要主动走出银银行，积极营销。营销人员要要对周边的社区资源、环境变变化、市场动态等进行认真的的调查分析，及时掌握信息，，并根据相关信息，积极、主主动开展工作，走出行门，走走进社区，主动出击，将客户户带进银行。对于陌生的环境境，可通过旁人的穿针引线，，特别是政府主管部门的引荐荐，寻找突破口。第三，根据据客户的不同需求， 二、 大力拓展中间业业务，提升盈利能力 1、深入到各大市市场，营销“速汇通”；2、、与花地房地产有限公司联系系，争取明年交楼的万贤苑3300多户的代扣费业务，并并以此为契机，进而争取该公公司属下中鹏物业管理公司的的和区府宿舍共1000多户户的代扣费业务；3、充分调调动全办员工的营销积极性，，在实行柜台流程再造后，把把4、向存存款额大的客户营销个人委托托贷款业务。 加强个贷管理，发展展个人资产业务 VIIP客户、收入稳定的公务员员、事业单位等目标客户为主主，同时，计划与区个体协会会联系，举办一次个贷业务宣宣传活动，为有资金需求、信信用好、有抵押物的工商个体体办理生产经营性个人贷款。。 加强强内控基础管理，防范风险 ,不断提高员工风险防范意意识，养成按章办事的操作习习惯。只有在柜台业务办理的的每一项业务、操作的每一个个节都按章处理，风险是可控控的。除此之外，还必须依靠靠、支持风险经理的工作，充充分发挥风险经理对网点柜台台的交易、授权以及核心环节节实施全面协调、监督与控制制的职能。在规范、有序的基基础上发展业务，使办事处的的业务发 五、 加强员工队伍建设，提高高员工素质和网点服务质量 我相信,有省分行领导的的正确指导,有支行领导的大大力支持,有我行各位同事的的齐心协力,有我本人倾心尽尽力的工作,桥东办一定能增增创佳绩,再上新台阶,实现现网点业务总量、经营效益和和服务质量的全面提升！ industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of t