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销售团队管理方案 销售部部整体概述 M品牌销售部的的使命和目标，通过建立销售售渠道和建设销售队伍，达到到公司营销目标，并持续推动动生意发展。 3+3”模式： 3大硬件：SLT（销售领导导小姐）+SSG（销售部秘秘书组）+FSF（实地销售售队伍） 3大软件：TSDD（品牌销售模式）+SOSS（销售部操作系统）+PAAE（计划与评估体系） 8大市场，下辖若若干区域。 销售代表表 客户经理 市场经理 大大区经理 主人翁精神神、团队精神、正直诚实、专专业水准 销售部人员工作作遵循6大原则 ““3+3”架构模式 3大硬硬件： SLT + SSGG + FSF 3大软件件： TSD + SOS + PAE SLLT—销售领导小组：由总经经理、销售总监和销售副总监监组成，负责整个销售生意发发展的组织建设的领导工作。。 SSG—销售部秘书组：：由三个秘书组成，负责销售售部OSB流程（订货一发运运一结算）的运作和协调，以以及IES体系（信息交流体体系）的运转。 FSF—实实地销售队伍：由市场经理、、区域经理、客户经理、销售售代表组成，负责各个地区的的具体生意运作。 TSD——品牌销售模式：销售部建立立并管理全国销售渠道的动作作模式。 SOS—销售部操操作系统：销售部组织结构的的管理系统，包括整体架构，，部门及人员的角色和职责，，OSB系统，IES体系，，以及规章制度。 PAE——计划—分析—评估体系：销销售部各个部门和层次的计划划制定和分析评估，包括年度度、季度、月度三种类型。 3+3”模式可以以作以下形象的理解： 3大大硬件好比一个人三个部分的的有机组合，SLT代表头部部，SSG代表脖颈，FSFF代表身躯；3大软件好比这这个人前进的道路，TSD和和SOS如同支撑道路的两侧侧路基，分别规范了生意运作作和组织建设的发展模式，而而PAE如同此道路上的灯塔塔和里程碑，提示现在的位置置和前进的目标。 各级销售经理是销售部最宝贵贵的资源，公司为各级销售经经理设计了一条完美的职业生生涯发展道路，不断提供更具具挑战性的职位，更具吸引力力的薪酬与福利待遇，以及更更高层次的培训方案！ 1、、No data,no ttalk 2、Resut-orieented 3、Clear OGSSM 4、ENS-easy nnest step 5、IInitiatve andd Innovative 6、RReasonable esspenses 第二章 销售部组织织与人员职责 SLT，SSG，FSFF三个组织，本章明确规定了了每个组织以及人员的角色与与职责，以及各级销售经理的的角色与职责。SLT负责整整个公司生意发展和组织建设设的领导工作，并负责销售部部同其他部门的协同工作。 SSG是销售部的神经中中枢，负责整个部门内的沟通通与协调，以及销售部同其他他部门的协调工作。具体负责责OSB运作协调和IES体体系运转。 FSF由市场场经理、区域经理、客户经理理组成，负责公司在实地销售售工作。全力拓展当地的分销销网络和不断充实与调整销售售队伍，从而完成公司给定的的销售目标，并持续推动公司司生意发展。 （一一）SLT组织 SLLT角色 SLT（Salees Leadershipp Team）意为销售领导导小姐，由总经理，销售总监监，销售副总监三人组成，全全面领导公司生意发展和组织织建设工作，并负责销售部同同其他相关部门的协调与配合合。 SLT职责 1、、生意发展 1）确立公司整整体销售发展模式（包括整体体目标，策略，以及运作模式式等）； 2）制定公司整体体销售年度计划，季度计划，，月度计划； 3）实地工作作并培训市场经理和区域经理理。 2、组织建设 1）建建立并完善销售部的整体操作作系统； 2）建立数量合理理，素质优良的销售队伍； 3）建立并完善销售经理的的培训系统。 3、多部门协协同 1）确保市场部同销售售部工作协同一致，新产品开开发，广告投放，销售拓展三三部分密切配合； 2）确保保销售部，财务部，储运部在在OSB系统运作中的紧密合合作。 SLT工作制度度 1、SLT每月例会（每每月5日左右） 1）SLTT回顾上月生意，确立下月工工作重点和目标；如本月适逢逢季度首月，则制定季度计划划。1月例全还需制定年度计计划； 2）SLT同SSGG，财务部，储运部举行月度度OSB例会； 3）SLTT同市场部，市场调研部举行行每月沟通例会。 2、SLLT每月工作重点 SLT在在6日左右发布本月工作重点点，抄送SSG，FSF。 1）本月销售工作重点（一一主两次） 2）各市场目标标及工作重点。 SLTT人员分工及职责 1 总经经理 1）确立公司整体发展展目标及策略； 2）制定公公司新产品开发计划和广