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销售实习报告 实习目目的：通过生产实习了解造纸纸工业和企业生产营销情况，，在这个基础上把所学的商务务专业理论知识与实践紧密结结合起来，培养实际工作能力力与分析能力，以达到学以致致用的目的。 实习时间间：2003.1.20 ----- 2003.2.221 实习地点：乐昌市市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了了，我在这一个月的实习中学学到了很多在课堂上根本就学学不到的知识,受益非浅。现现在我就对这一个月的实习做做一个工作小结。 自元月20日起，在一一个月的工作中我参加了该厂厂的供销实习工作。实习可以以分为两个阶段。第一阶段该该厂领导安排我在厂的供应室室工作，主要是组织收购原材材料。通过对这一阶段的工作作使我知道了一般造纸的原理理。造纸生产分为纸浆和造纸纸两个基本过程。制浆就是用用机械的方法、化学的方法或或者两者相结合的方法把植物物纤维原料离解变成本色纸浆浆或漂白纸浆。造纸则是把悬悬浮在水中的纸浆纤维，经过过各种加工结合成合乎各种要要求的纸页。我负责收购的原原材料是纸皮。把从附近城乡乡收购到的纸皮再经过车间用用机械打碎成浆，高温蒸煮等等加工程序后制成卫生纸。不不要小看这只 接下来的第二阶段我被安安排到销售室工作。为该厂联联系销售业务，推销该厂的主主要产品：卫生纸和瓦楞纸。。虽然我学的专业更适合推销销，但实际上这并不是件好差差事。对于我这个毫没有实际际工作经验又没有业务联系初初出茅庐的人来说推销一种商商品确实很难的。所以刚开始始那两天真的无从下手，只能能跟着单位的同事跑那些有业业务联系的老顾客去学学看看看。通过一个星期的学习观察察和老同事的分析我总结了一一下：该厂瓦楞纸主要是销往往珠江三角洲地区，在我们粤粤北地区确实市场不大，而且且自己工作时间短，经验少，，又没有很广的交际面，与其其推销瓦楞纸和卫生纸两种产产品而分散力量倒不如集中力力量推销在粤北地区也很大市市场的卫生纸。 “皇皇天不负有心人”通过努力我我终于在最后一个星期里做成成了两挡生意。虽然有一挡是是推销到自己亲戚的门市部那那里但生意成功总是值得高兴兴。另外一挡就是自己努力的的结果更值得骄傲。这挡生意意是一间零售商店。为了这挡挡生意我做了很多功夫：背熟熟资料，市场调查，打听该店店实际情况，总结前几次失败败原因等等。通过这两个星期期的推销实习使我深深明白到到推销的重要性和搞推销是一一件很辛苦的事，根本不是读读书时想象的那样简单。同样样也使我深刻体会到在学校学学好专业知识固然很重要，但但更重要的是把学到的知识灵灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象象一个真正的员工一样拥有自自己的工作卡，感觉自己已经经不是一个学生了，每天7点点起床，然后象个真正的上班班族一样上班。实习过程中遵遵守该厂的各项制度，虚心向向有经验的同事学习，一个月月的实习使我懂得了很多以前前不知道的东西，对乐昌市造造纸厂也有了更深的了解，通通过了解也发现了该厂存在一一些问题：（1）由于受市场场影响的客观因素和主观努力力不够，产品质量不够稳定，，使销售工作陷入被动，直接接影响工厂生产的正常运转；；（2）销售业务工作管理还还不够完善，资金回笼有时不不够及时，直接影响工厂的正正常运转；（3）市场信息反反馈较 实习习是每一个大学毕业生必须拥拥有的一段经历，他使我们在在实践中了解社会，让我们学学到了很多在课堂上根本就学学不到的知识,也打开了视野野，长了见识，为我们以后进进一步走向社会打下坚实的基基础，实习是我们把学到的理理论知识应用在实践中的一次次尝试。我想，作为一名即将将毕业的大学生，建立自身的的十年发展计划已迫在眉睫，，不是吗? 信奉在哈佛广为为流传的一句话： Iff you can dreeam it, you ccan make it! industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time