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销售工作计划方案 xx年度深圳地区总销售售额1亿元，销量总量5万套套的总目标及公司xx年度的的渠道策略做出以下工作计划划： 市场分析析 xx年度内销总量达到11950万套，较2003年年度增长11.4%.20005年度预计可达到25000万-3000万套.根据行行业数据显示全球市场容量在在5500万套-6000万万套.中国市场容量约为38800万套,根据区域市场份份额容量的划分,深圳空调市市场的容量约为40万套左右右,5万套的销售目标约占市市场份额的13%. 2.8%左右右,但根据行业数据显示近几几年一直处于“洗牌”阶段，，品牌市场占有率将形成高度度的集中化。根据公司的实力力及xx年度的产品线,公司司xx年度销售目标完全有可可能实现.2000年中国空空调品牌约有400个，到22003年下降到140个左左右,年均淘汰率32%.到到xx年在格力、美的、海尔尔等一线品牌的”围剿”下，，中国空调市场活跃的品牌不不足50个，淘汰率达60%%。2005年度LG受到美美国指责倾销；科龙遇到财务务问题，市场份额急剧下滑。。新科、长虹、奥克斯也受到到企业、品牌等方面的不良影影响，市2005年度受到中国国人民的强烈抵日情绪的影响响，市场份额下划较大。而格格兰仕空调在广东市场则呈现现出急速增长的趋势。但深圳圳市场基础比较薄弱，团队还还比较年轻，品牌影响力还需需要巩固与拓展。根据以上情情况做以下工作规划。 工作规划 xx年度计计划主抓六项工作: 1、销售业绩 2、K/A、代理商管理及关关系维护 K/A客户、代理商或将拓拓展的K/A及代理商进行有有效管理及关系维护，对各个个K/A客户及代理商建立客客户档案，了解前期销售情况况及实力情况，进行公司的企企业文化传播和公司xx年度度的新产品传播。此项工作在在8月末完成。在旺季结束后后和旺季来临前不定时的进行行传播。了解各K/A及代理理商负责人的基本情况进行定定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广广 2005年至xx年度配合合及执行公司的定期品牌宣传传及产品推广活动，并策划一一些投入成本，较低的公共关关系宣传活动，提升品牌形象象。如“格兰仕空调健康、环环保、爱我家”等公益活动。。有可能的情况下与各个K//A系统联合进行推广，不但但可以扩大影响力，还可以建建立良好的客情关系。产品推推广主要进行一些“路演”或或户外静态展示进行一些产品品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业业务条线的渠道拓展） 06年度的销售售目标，渠道网点普及还会大大量的增加，根据此种情况随随时、随地积极配合业务部门门的工作，积极配合店中店、、园中园、店中柜的形象建设设，（根据公司的展台布置六六个氛围的要求进行）。积极极对促销安排上岗及上样跟踪踪和产品陈列等工作。此项工工作根据公司的业务部门的需需要进行开展。布置标准严格格按照公司的统一标准。（特特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执执行 06年04月月—8月销售旺季进行，第一一严格执行公司的销售促进活活动，第二根据届时的市场情情况和竞争对手的销售促进活活动，灵活策划一些销售促进进活动。主题思路以避其优势势，攻其劣势，根据公司的产产品优势及资源优势，突出重重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、、团队培训 第一阶段：8月1日—8月330日A、有的促销员进行重重点排查，进行量化考核。清清除部分能力底下的人员，重重点保留在40人左右，进行行重点培养。B、制定相关的的团队管理制度及权责分明明明晰和工作范围明晰，完善促促销员的工作报表。C、完成成格兰仕空调系统培训资料。。 9月11号-xx年2月1日 第二二阶段主要是对主力团队进行行系统的强化培训，配合公司司的品牌及产品的推广活动及及策划系列品牌及产品宣传活活动，并协作业务部门进行网网点扩张，积极进行终端布置置建设，并保持与原有终端的的有效沟通，维护好终端关系系。 培训系统安排排进行分级和集中培训 培训讲师＜ 促销员 利用周例会对全体体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：：进行四节的企业文化培训和和行业知识的培训 10月11日-10月31日：进行四四节的专业知识培训 11月1日-11月30日日：进行四节的促销技巧培训训 12月1日-122月31日：进行四节的心态态引导、培训及平常随时进行行心态建设。 xx年11月1日-1月31日：进行行四节的促销活动及终端布置置培训 xx年2月11日-2月29日：进行全体体成员现场模拟销售培训及现现场测试。并在每月末进行量量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：xx年2月月1日-2月2