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如何成为优秀的营销经理适合对象： 追求卓越的企业销售人员、营销经理课时安排： 6小时（1天）课程背景：没有销售就没有企业，没有销售企业就无法生存、无法发展、无法快速发展。在瞬息万变的市场上，销售是连接企业与顾客之间的纽带；销售是营销管理的重要组成部分，是连接企业与市场的桥梁。销售是企业活动的中心，业务代表是企业“冲在最前沿的战士”。业务代表们组成了企业的销售团队，而这个团队士气怎么样？战斗力怎么样……能不能象狼一样在市场上拼搏，关键在于这个团队有没有一个象李云龙那样的灵魂人物，这个灵魂人物就是营销经理。营销经理直接关系到营销团队的素质与作风，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”， 也直接决定着销售团队能否创造卓越的销售业绩。培训后的直接效果：⒈通过培训，使与会的营销经理明了自己的职责与角色，从而使之在营销管理中进入角色，恪尽职守，创造佳绩。⒉通过学习，使学员了解营销经理的知识与技能背景要求，使与会者掌握市场营销及其基本原理以及沟通、与商务谈判等核心技能；⒊对营销和业务代表的业绩考核一直是许多企业的一个难点，通过学习，使与会的营销经理掌握对营销团队和业务代表个人业绩考核的两大方法，一是结果考核，二是考核——因为这是激励营销团队的最根本的因素；⒋通过学习，卓有成效地提高营销经理们的营销执行力；⒌早会是激励营销团队十分至要的环节，早会的经营就是财富的经营，通过学习使与会者掌握开好早会的方法与技巧。课程特色：实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。课程大纲 第一讲 营销经理的素质要求㈠销售经理的职责⒈销售经理的职责⒉销售经理的角色㈡销售经理的知识背景⒈市场营销⒉管理基本原理⒊销售管理的职业道德㈢销售经理的技能⒈销售经理的基本技能⒉言语沟通策略⒊非言语沟通⒋谈判策略⒌管理下属第二讲 营销团队的绩效管理㈠业务代表业绩考核的内涵及其两难背景⒈业务代表业绩考核的内涵⒉业务代表业绩考核的两难背景㈡销售人员的需求⒈人性的需求⒉销售人员的特殊需求㈢对销售人员业绩考核的两大类型⒈结果考核⑴结果考核的内涵⑵结果考核的意义⑶单纯进行结果考核的弊端⒉过程考核⑴过程考核的内涵⑵过程考核涉及的五大工作内容㈣实施业绩监控的五种基本方法㈤改善工作过程管理的六大方法㈥考核的方式与周期选择第三讲 销售团队管理⒈建设优秀的区域销售队伍⒉带好队伍是区域经理的重要工作⒊找到并留下最合适的人⒋建立目标管理体系⒌塑造卓越的组织气候⒍你是怎样的营销团队领袖⒎处理整个销售团队内部的人际关系⒏灵活双向沟通⒐营造团队协作至胜的精神第四讲 营销执行力㈠让目标引领自己⒈成功的三个标准⒉设定成功的目标⑴目标的作用⑵为什么要作目标设定哈佛大学对大学生跟踪调查25年⑶设定目标的原则⑷目标设定（未来一年内的目标）⑸针对目标制订计划⑹达成目标有赖于行动⑺让行动变成良好的习惯㈡不断发掘自己1、生命的潜能2、自我暗示 —— 开启潜能的钥匙⑴反复运用积极的自我暗示⑵每日自我激励语录⑶每日自问令自己积极的五个问题自由问答、互动导师简介：钟海涛（原名 钟昌镐） 台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师，深圳市聚成企业管理顾问有限公司资深讲师，时代光华（深圳）教育发展有限公司培训总监，中国人寿讲师团导师、MTP专案讲师、中国企业规划院客座教授，总裁学院-总裁培训网金牌讲师，深圳市企业管理干部学院客座教授，上海影响力教育训练集团签约讲师。服务过的部分企业：大亚湾核电运营有限责任公司、中国电信（游戏中心）、中国联通、中国移动通信、中国石油-中油消防工程公司、国家税务局（深圳税务局）、中国邮政（湖北孝感邮政）、中国烟草、中国人寿、中海监理、中远物流（广东茂名公司）、宋庆龄基金会、葛洲坝企业集团、天津地铁、台湾顺发鞋业集团、广东中源企业集团（全球最大建陶生产企业）、新华人寿（河南公司）、上海王派电动车、台湾统一集团（惠州大统营）、盛路通信（亚洲最大天线生产企业）、东莞光大集团、大亚湾弘电电子、香港华侨城集团（华力包装）、日本卡西欧电子、台资民安运动器材(虎门)有限公司、台资美律电子（深圳）公司、广州海鸥卫浴、安踏体育用品、佛山大自然地板、广州南方面粉、台湾桂盟链条（全球最大链条生产企业）深圳金威啤酒集团、温氏集团（全球第三大畜牧企业）、天基电器（亚洲第一大电工企业）、三星-科健、三九企业集团、格力空调、陕西服装艺术学院、蝶恋花基因工程有限公司、台资-光宝集团致力电脑、台湾群光集团等近600家企业和团队。leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring