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区域销售市场工作总结报告 回首20xx年的销售历程，我我经历许多没有接触的事物和和事情；见识了很多从未见识识过新鲜；似乎从一开始，新新年带来的一切都是新发展、、新要求，摆在我的眼前，昂昂首只能选择前进。总体观察察，这一年对我取得长足进步步；不论与客户的谈判，还是是销售经验与新客户的接洽工工作，都在不断进步中。1、、非洲片区：单分开南非市场场，我们非洲市场仍不理想；；目前销售区域仍是集中在埃埃及和突尼斯，建立贸易关系系的有3家，20xx年有销销售来往的只有两家，其中一一家埃及大客户因为付款方式式无法达成一致而取消大约330万美元的订单；但是埃及及另一客户的贸易额由去年的的一万多美金增大到近7万美美金；突尼斯客户的贸易额也也由去年的六千多增到一万美美金；随着我司产品在市场的的布局成熟与质量的提高，坚坚信能在北非市场有更大份额额；2、南非片区：目前南非非市场客户共计5家，由代理理XXX公司负责管理销售区区域，我司监督；目前主要区区域在约翰内斯堡，然后在德德班和开普敦各有一客户；现现行主导销售产品是制动分泵泵；销售额由去年的不到8万万美金，增加到今年的18万万余美金；初步预计20xxx年销售额达到28万美金，，并向30万发出挑战；3、、中东市场：20xx年有贸贸易来往的中东客户共计111个客户；20xx年公司产产品销售额5万余美元，外协协产品销售额12万余美元，，在业绩上都高于去年的产值值；随着伊朗市场的不断拓展展，我司起亚PRD总泵和分分泵将以主打产品进入该市场场，同时争取通过明年的展会会或者拜访，扩充日本车系列列产品在中东迪拜以及周边国国家的市场份额；4、东欧地地区：目前俄罗斯市场仍是空空白，由于国家政策以及关税税、运费等问题，对于我们来来说，如何进一步努力的降低低产品成本来提高价格竞争力力是进军俄国市场的首要问题题；出现一点危机的市场是立立陶宛，由于价格问题，我们们在和一个大客户出货时候产产生了分歧，若能在20xxx年顺利解决价格问题，销售售份额将有保持或者提升；东东欧市场较好的是波兰市场，，目前虽然只有两个客户，但但是20xx年的销售额有望望达到18万美元；东欧市场场另一福田是土耳其市场，虽虽然20xx年跟我司贸易的的客户不如以往那么多，但是是市场前景较好，尤其是大客客户的锁定以及小客户的推动动，有望我司产品在该地区取取得更大发展；5、西欧地区区：意大利和德国市场在200xx年发展稳定，希望通过过新厂房的规模和展会、拜访访等品牌推广，赢取更多的客客户和更大的市场份额；英国国市场目前只有一个客户，但但是由于助力器和硅油离合器器水泵问题，今年贸易额不仅仅一般而且助力器的退货给我我造成较大损失；此外经过220xx年对西欧市场的了解解，发现该市场要求质量高，，价格要适中，在西班牙、法法国新车较多，即使开发新产产品，市场的持续能力也不高高；基于此，我个人认为西欧欧地区市场策略，如何锁定关关键大客户成了首要任务，比比如说意大利的LPR，如果果我们的产品能够达到他们的的性能要求，就应当全力配合合客户，从长远利益角度考虑虑，率先占领市场份额，然后后推动价格的提升；6、现行行和客户的联系过程是：前期期谈判工作下单前的待办工作作生产中的联络发货前的联络络发货后的联络再次联络；77、对于客户所寄和给的新样样品，我认为我司应该首先对对其进行筛选，不能是汽车配配件的样品我们就接受，如果果数量、市场、利润不是很理理想，就立即放弃，过多精力力的分散，其结果必定是得不不偿失；8、20xx年的关关注使我对公司的品牌推广提提出一些个人见解；理想中我我的品牌战略：首先，我司是是专业生产汽车制动泵类配件件，制动泵是我们的最强的一一项，因此在制动泵方面，尽尽量使用自己的品牌；其次，，一些大型经销商会坚持用他他们自己的品牌结合我们的产产品打入市场，但是我方仍应应想方设法将XX品牌进入产产品中；再者，品牌的打响是是靠稳定的质量在市场的推广广而建立的，就好比国内大多多数消费者认识的优质品牌仍仍以国外品牌为主导，人们知知道喝饮料首选什么、什么牌牌子，买运动鞋看的更多是什什么牌子，手机要买那个牌子子，电器产品还是这个牌子的的质量更好些，就连买本土轿轿车都得先看看厂商的国际合合作伙伴是日本的还是欧美的的，由于那些名牌的质量优越越，人们就会潜意识的相互之之间宣传；另外，我们公司如如今外协采购外销的规模在逐逐渐增大，针对外协产品我们们应该杜绝用自己的品牌而影影响自己XX品牌专业制造制制动汽车配件的形象，我们考考虑的是长远的战略眼光；最最后，对企业的不断宣传可以以提高品牌的知名度以及品牌牌的长远效益。随着公司规模模的不断壮大、市场格局的深深化稳定和产品技术含量的节节节提升，如何有效拓展世界界各地的市场份额应是我们的的首要问题；如今我们在美国国设立分公司，紧接着我们有有在伊朗成立分公司