区域销售年度工作计划.docVIP

区域销售年度工作计划 区域销售20xxx年年度工作计划： 200xx年度区域销售的策略与与计划 一、20xx年度总总体工作思路：遵循有限的资资源和人力集中在最适合公司司的客户上面，最快最直接开开展工作，因此，总体工作思思路为： 1、熟悉产品工艺艺及施工工艺，发挥华宇的系系统优势； 2、做标干工程程，高品质、高工艺； 3、、发展战略合作伙伴，适用于于大客户、政府项目； 4、、维系好相关政府责任部门关关系。 二、业务工作目标西西安办事处部门目标：80000万。分摊到业务万/人；；分摊到季度，每季度完成万万。 三、工作计划 1、任任务及重点突破方向酒店式公公寓 11重点客户放在近半半年内要确定外保温材料的公公建项目，米上高层。 122以华宇的系统优势打开市场场，带动其他产品的销售。 13与相关部门的友好维系，，如质监站、节能办、建材协协会等。 2、具体计划内容容： 21了解政府的政策力力度，建材协会、节能办的相相关备案手续。 22客户搜搜集，搜房网查询到171个个住宅，28个公建。建设信信息网、政府招标网，等等；； 23初步扫盘，了解项目目状况。计划用什么外墙外保保温？项目进展？何时来确定定？分短期、中期、长期客户户；已用外保温是哪家？即竞竞争对手收集；外墙外保温施施工队收集？ 24跟进近期期目标客户。 25邀请客户户考察队伍建设与人才储备队队伍建设初期建议8名业务，，后期淘汰4名。1名内勤；；施工队伍本地化；项目经理理本地化。建立人才储备档案案，可从同行业挖人才过来。。 3、客户发展方向客户的的进展阶段，需详细填写客户户动态表。 4、大客户的维维护与开发政府单位、上市公公司及外资公司、本土大型公公司。需填写大客户登记表。。大客户开发的团队合作，或或是一个大的项目有多个总包包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办办事处筹备费用：347000元房屋租金约1500元//月，合计三月为4500元元；6个办公桌，约24000元；1个会议桌约800元元；12把椅子约1800元元；2台台式电脑约50000元；1台一体机加改装墨：：元；其他支出：元； 2、、日常费用：9500元/月月办公费用500元/月车辆辆油费4000元/月业务招招待费用、礼金费用50000元/月； 3、项目的专项项费用 6、公司与办事处联联动 1、相关人员的培训工工作； 2、大客户公关； 3、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 1、积积极的心态；2、工作的氛围围；3、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工工作任务、工作目标合理分解解细化，完善营销部门管理制制度。 主要有以下几个方面面：考勤管理、会议制度、工工作计划与总结、项目报备与与立项管理、绩效考评。 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to improve decision-making servicesIn accordance with the information reflect the information, promote the work of information leading work requirements, adhere to grasp the team construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, actively promote the innovation of research information development, and vigorously promote the research wor