贾长松研讨会.pptVIP

企业与系统 十一倍的增长 开发隐藏的资产与机会 整合人才，制造愿景 关键人才训练 文化的统一性 导入组织系统与业务系统 分钱 PK 2011执行的战略 榜样复制 PK文化 高管人员的考勤、考核表、提成表 关键人才快速培养 事业部与分子公司 边际经济 SNS管理法则：意见互动、资源增员、成长分享 人才四句话 挖得到：愿景、前景 留得住：薪酬、位置 激得活：系统、文化 用得稳：考核、教育 关键人才的快速培养 决策层，中层：文化、系统、技术 基层：文化、技术 企业是有全部员工共同创造的 但关键人才创造了核心价值 关键人才一般包括： 营销管理人员，企业高级管理者，关键流程人员，技术研发人才，项目管理人员等，对企业利润与管理成熟度产生重要影响的人才 人才的培养形式 招聘 晋升 薪酬 培训 股权激励 人才的构建 简历标杆 文化匹配度 行为模式 经验 价值观测评 计量单位 销售额：实际回款额 毛利润：销售额—约定成本 利润：所得税以前的实际利润 项目利润：销售额-人员工资-生产成本-办公成本-销售成本-约定成本-税金 单位数：件、吨、米、套、天等实际单位 KA销售额：安全合同额+实际销售额 保障计件数：最低约定计件数+实际计件数 销销比：规定产品销售额占总销售额的百分比 费销比：费用占销售额的百分比 累产比：累计生产数 广销比：广告与销售额的百分比