营销基础理论培训20100206.pptVIP

* * NCPC980929BJ(GB) * text text * * * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * * * 第一篇 * * * * * 依据此结构，可以将关键事件法中的问题情境简述在投影片上或以录影带拍摄，放上计算机进行 e-recruiting。 * * * 实战营销问题 从推广过程中理解（拉力） 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁 实战营销解决方法 找准人群位置 分析问题、利用渠道 采取策略 人员推动达成 从销售过程中理解 训练自己 掌握技巧 团队合作 走向成功 概要 1、营销概念 2、市场营销含义 3、营销组合 4、SWOT分析与“五力模型” 5、营销的价值观念 6、营销组织 7、营销观念 8、营销行为分析 9、营销的价值链 10、营销的内部战略因素 Strengths （优势） Weaknesses（劣势） Opportunities（机会） Threats （威胁） SWOT分析 竞争分析 自我分析 客户分析 SWOT分析 环境分析 竞合的价值网（五力模型 Michael Porter ） 客 户 竞争者 公 司 互补者 （替代者）