獐子岛产品包装.docVIP

獐子岛产品包装 包装对于产品来说很重要，除了保护商品、提供方便外，还有更深的意义。包装甚至直接关系到消费者对产品的定位，直接关系到产品的销售等。 从包装材质上，獐子岛产品分为袋装、盒装和罐装。 袋装为塑料材质，使用袋装包装的一般为相对大众的即食海产品，如鲜之享（什锦）、太极虾、虾类金贝等。 盒装为纸质包装盒，属于讲究的包装，很精致，颜色选用上也自有一番考虑，经过观察发现，獐子岛比较常用的色调是暗红，暗黄，明黄等，显得高贵典雅，精细大方，体现出獐子岛海珍品的高档次高品位。如淡干海参尊享为暗红色盒装，淡干海参御享为暗黄色盒装，獐子岛马牙滩为明黄色盒装，而淡干海参北纬39度（2010世博会）则为黑色盒装，另有一些盒装为两种或两种以上的颜色，如暗红与原木色，暗黄与原木色，白色与绿色，白色与紫色等。盒装也有礼品盒的形式，一般在促销时期采用较多，如今年国庆期间推出的海参捞饭就是以这种包装出现。 包装上一般都印有或刻有獐子岛的logo以及北纬39度、中国驰名商标等一些字样，打开盒子，主体是装海参的透明塑料盒，下面有内衬，一般为黄色，很有皇家贵族的感觉；盒盖内也有獐子岛的宣传语，如：“北纬39度，演绎獐子岛情怀”，每一处都做得细致到位。 还有几款以罐装出现的海珍品，如马牙滩（一级品），包装更是一种视觉审美，采用中国特色的图案（腾龙，青花等），采用贵族色调（暗红，金黄等），起到包装的内在作用。 在此还值得注意的是獐子岛的包装并不是极尽奢华，在询问中我们了解到，獐子岛积极响应国家打造低碳环保社会的政策，将一些大盒包装改小，且坚持使用纸质而非原木包装，以节约资源，同时又保持包装的美观。在獐子岛旗舰店，我们就看到了这一明显变化，从包装的使用上就真切的感受到獐子岛的社会责任感。 獐子岛的营销 营销，在产品极大丰富的今天，显得越来越重要，獐子岛在营销方面可谓下了很大功夫，且收到很好的效果。 作为一个学生，我们很少接触海珍品，知道獐子岛源自2007年学校的市场营销专业技能大赛——獐子岛营销大赛，见识了獐子岛的品牌魅力，“天然獐子岛，自然好海参”，记住了北纬39度。 此次实习认识中，我们从獐子岛的内刊《海珍天下》了解到獐子岛近年的一些大规模、大手笔营销。如2008年獐子岛大商海珍品铭品去推广周进行品牌宣传，活动分内场、外场，28块涵盖公司介绍、海珍知识、菜品制作的展板，高雅的音乐会，轰动的路演活动，内外的促销，消费金额前10位的消费者可参与“探秘獐子岛，体验原产地”“双人海岛游”等，很好的达到了品牌宣传和终端销售的双重效果，受到好评。 同时，在跨界营销方面，獐子岛也取得巨大成功。与茅台酒的联合，，与饭协的两届“獐子岛”杯海参烹饪大赛，与各界媒体的和谐关系等，从多方面打造獐子岛的营销体系。在终端方面，獐子岛以专卖店直营以及商场专柜等方式接触消费者，在品牌保护方面较为方便。 在活动促销方面，方式多种多样，每年獐子岛的促销策略有同亦有不同。就2010年而言，在国庆期间，獐子岛推出“世博獐子岛，感恩国庆节”的促销活动，时间从10月1日至10月31日。该促销活动很好的将国庆节日与上海世博会结合起来，收到了良好的效果。獐子岛为该活动设计了精致的海报，活动详情有： 好礼一：买1000送100，多买多送；会员卡消费还可获非海参类赠品。 好礼二：海胆和鲍鱼系列产品全场8.5折。此活动针对所有终端实施，但与其他活动不可兼得，会员卡不打折扣但可积分。 好礼三：冲浪海参、海底捞团圆虾、红烧鲍鱼等11款产品特价，如买三送一等。 从该促销活动可以看出，獐子岛的促销策略比较多，将节假日与重大时事（2010上海世博等）结合，将买赠、折扣、会员积分等结合，将宣传与销售结合，可谓多管齐下，再加上促销人员的海参知识讲解，海珍文化传播，新品推出等等，促销效果显著。 在接待和服务方面，在我们观察期间，遇到难缠的客人，整整三个小时，旗舰店的服务是很到位的，专业的解说，不断地选择，耐心的回答各种问题，提供饮用水等，到最后成交，整个过程体现出店员的素质和专业。由此可见，人员促销对于专卖店也是及其重要的。 综合以上，在营销方面，獐子岛通过品牌宣传、人员促销、营业推广、公共关系以及其他有利手段将獐子岛打造成为一个广为人知的海珍品品牌，有自己的独到之处。这也说明了营销的重要性，当代企业都应重视营销问题。 对比分析 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，当今大连海参市场，“獐子岛”“晓芹”、“棒棰岛”三足鼎立，拥有了牢