客户分不析：6.分析客户的经济能力和支付意愿doc.docVIP

作为一个设计师，如果要想提高自己的签单水平，最关键的不是提高自己的设计水平，而是提高分析客户的水平。 6大步奏全角度客户分析：大大提升你的签单率 ——6.分析客户的经济能力和支付意愿 设计师要想顺利地与客户签单，一个重要的问题，就是要在装修造价上与客户的实际支付能力形成默契。 如果不了解客户的实际支付能力，做出来的家装预算要么超出客户实际支付能力太多，要么就是不能满足客户对家装档次的要求。 所以，要想做好预算，就必须要对客户的经济能力和支付意愿做出准确的分析。? 分析篇： 如何分析客户的经济能力和支付意愿呢？　经济能力是最重要的，即使客户的支付意愿再强烈，便没有足够的资金，那也是一句空话。经济能力是客观条件，支付意愿是主观努力，二者平衡才能顺利完成签单。支付意愿够了，经济能力超出当然没问题，经济能力不够时，如果还想顺利签单，就要保证二者的差别不能太大，一般来说，不会超出3000-5000元.?　　在调查了解客户的经济能力和支付意愿时,一般客户不会主动向你露底,只能依靠我们自己去观察去分析。 经济能力的调查方法第一，当然就是看客户的房屋本身???? 房屋的起价、总价、地段、面积，这些因素是很关键的，经济能力不高的客户，一般不会在市中心房价较高的地方买房，因为他买不起，即使买得起，他也不买在大的房子。 ? 第二,就是看客户买房的