企业经营战略精选.ppt

一、中国企业战略转型 1.战略竞争力 企业的核心竞争力＝基因 2.培养战略思维习惯 系统化思考的角度 系统化思考模式 1.常用战略分析工具介绍 2.如何进行环境分析？ 外部环境 内部资源 优劣势分析 3.如何进行战略选择与决策？ 4.战略设计要考虑的要素 (本公司,部门)目前状态到底是什么? 发展方向是什么? 应该采取哪些行动以实现这个目标? 1.阶段性战略目标 战略沟通会议 战略目标分解 2.部门目标分解 各部门目标界定 制定各部门战略实施计划方案 战略目标实施 战略实施跟进 3.战略执行能力 3.战略执行能力 执行力 系统执行力 人力、运营、文化系统得结合 4. 战略执行的组织要素 战略与组织结构 组织结构的原则 四、战略评估 1.战略评估的作用 定期检核； 保证经营目标的实现！ 2.战略评估的性质 检查与跟进； 质疑与反思； 推进。 3.战略评估应该讨论的问题 1.竞争对手的评估; 2.组织的执行力; 3.是否有针对性; 4.操作方案如何; 5.系统衔接如何? 4.战略评估总结 战略计划评估后的备忘录; 继续追踪！ 5.战略改进 战略优化； 微调！ 战略分析基本框架 SWOT 分析 相关利益 者分析 价值链分析 资源能力 分析 企业特性分析 宏观环境分析 目 标 市 场 产业结构 竞 争 对 手 外部环境分析 目标市场 竞争对手 产业结构 总结：行业总体吸引力 宏观环境 PEST 重在了解信息 内部环境分析 相关利益者分析 资源能力 分析 企业特性分析 价值链分析 SWOT 分析 结论:为下一步发 展指明方向 灵活、迅速发展？ 强大的潜在威胁者？ 没有杀伤力 的补缺者？ 具绝对优势的领导者？ 战略定位过程 企业愿景 目标 内部能力 分析 确认机会 和威胁 战略定位 外部环境 分析 三种价值定位 优质的服务：坚持“客户是上帝”的服务态度，超值满足客户所需 高效的运作：提供高质量的产品，保证运货及时，不出错，价格合理 持续的创新性：永远交付能够为客户消除障碍的产品和服务，愉悦客户 产品领先战略 ? ? ? ? 品牌 产品功能 交付时间 产品/服务品质 产品/服务品质 企业形象 提供唯一的产品和服务，促成交易” “产品最佳” ? 区分因素 一般需求 客户亲密度战略 ? ? 客户关系 客户服务 品牌 ? ? 产品/服务品质 客户关系 企业形象 优质的个人服务，为客户创造价值，并建立长期合作关系 “值得信赖的品牌” ? 区分因素 一般需求 优异运作战略 价格 质量 ? ? 品牌 挑选 时间 产品/服务品质 客户关系 企业形象 精选并保证关键类别产品的质量，提供最有竞争力的价格 “聪明购买者” ? 区分因素 一般需求 企业的战略经营手段 ◎扩张方式的选择 企业本性是扩大化再生产，包括扩张速度、扩张形式、扩张资金、产业发展态势（战略联盟、外包、品牌特许等） ◎竞争方式的选择 总体成本优势、差异化战略、聚焦战略 三、 战略管理实施 目标的主要内容 * 市场竞争地位 公共责任 职工发展 获利能力 企业技术水平 生产效率 企业目标 目标的层次性 * 设立公司 层次的目标 业务层次和 产品线的目标 职能层次和 部门层次目标 个人目标 战略目标的例子 提高企业的市场份额 实现较低的整体成本水平 提高企业的品牌形象 达到技术领先 在国际市场上取得强有力的地位 * 传统的目标设定过程 最高管理当局的目标 事业部经理的目标 部门管理者的目标 雇员个人的目标 我们需要 改进公司的绩效 我希望看到我们 事业部利润的显著增长 增加利润，不管用什么方法 不必担心质量，只管快干 目标管理的层级结构 组织的整体目标 事业部目标 部门目标 个人目标 制定目标要科学合理 目标制定的SMART原则 具体明确的 (Specific) 可衡量的 (Measurable) 可达成的 (Achievable) 现实的 (Relevance) 有时间性的 (Timeliness) “…大多数企业（70%以上），他们失败的真正原因不是因为策略不好，而是贯彻执行的不到位…” 《 CEO失败的主要原因》 1999年财富杂志 公司战略目标 战略流程 人员流程 运营流程 公司业绩 执行力文化 高执行 力素质 员工 队伍 管理层 执行力 角色 定位 高执行 力企业 文化 执行流程是一个系统工程 战略保障机制的困惑 ◎企业的法人治理结构 内部权力机构和决策机制 （董事会、经理人形成“内部人控制”等现象） ◎高管激励机制 * 业务单元战略规划的内容 1. 本业务单元发展宏图及三年战略目标 2. 宏观经济环境及行业