业务推动的方法.ppt

三、推动方向 （1）教育： ①亲子绘画是最好的接近籍口 ②亲子绘画比赛话术 ③如何填写报名表 ④报名表与F/C卡 ⑤赠送图画纸话术 ⑥评画过程说明 ⑦奖励的状况 ⑧如何运用亲子绘画切入保单 推动： 具体推动流程 定岗定位 检查表 不断要求 业务推动的方法 为何要业务推动 1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标 业务推动为何要作计划 1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标 拟定业务计划的方法 * 归纳根本原因 * 拟定推动方案 * 明确推动流程 业务推动成功的要件 完整的推动计划 推动的铺垫 撤底执行计划 评估及调整 业务推动方案项目 一、目的 二、目标 三、推动方向 *教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位 增员推动方案 一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案 二、目标： 营销员: 每日增员一访 每周提供1个增员对象 主任: 每日增员二访 每周新增５个增员对象 三、推动： 1、教育面： 于早题安排下列课程 ①观念引导： *寿险的价值 *增员的意义 *对们的帮助 ②增员渠道： *选才的标准 *目标市场 *建立增员卡 ③增员媒体运用： *公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条 ④增员技巧： *增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者） ⑤增员促成： *促成技巧 *陪同技巧 /dx /dx/160606/4867368.html /dx/160607/4868944.html /dx/160607/4868948.html /dx/160607/4868959.html /dx/160607/4868962.html /dx/160607/4868990.html /dx/160607/4868997.html /dx/160608/4869636.html /dx/160608/4869646.html /dx/160608/4869651.html /dx/160608/4869660.html /dx/160608/4869664.html /dx/160609/4869942.html /dx/160609/4869948.html /dx/160609/4869951.html /dx/160617/4874618.html /dx/160617/4874623.html /dx/160617/4874625.html /dx/160617/4874627.html /dx/160617/4874640.html (2)推动面： ①职场布置 ②早会效率分析 喜讯报导、心得分享 ③增员短剧比赛 ④战报、速报、花絮运用 ⑤奖励措施 训练： ①寿险是最佳事业 以“我是培训中收获最大 的人”来带 ②增员话术的编写与对练 (3)追踪面： ①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 人员，主任应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访 状况 (4)辅导面： 主管： ①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒 专员： ①反复教育 ②整理各项进度给主管参考 ③制作板报、海报 ④效率分析 ⑤制作增员媒体 完整的推动计划 * 推动内容环环相扣 * 明确的配套措施 * 工作有明确时间点 * 工作有明确负责人 * 设立明确的检查点 推动的铺垫 对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧 彻底执行计划 * 计划的各时间点均记载于行事历内 * 在各会报中,对工作内容及检查点 不断宣导 * 各项工作的执行，均以公开集体作 业方式 * 各项工作落实状况的了解与完善 成果评估及修