成本优势摘要.ppt

* * * 竞争优势 第三小组成员：王淼，李旭，刘思成 * 一、竞争优势起源及有关研究 1.起源： 源自《竞争优势》，是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著作，是此领域的又一圣经。迈克尔·波特被誉为“竞争战略之父”，他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。从1985年开始出版，《竞争优势》已重刊35次。他的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。 * 2.国内外研究 (1)美国经济学家大卫·J.蒂斯（teece）认为 ，在模糊以及不可预测的市场环境中，企业“整合、构建、重新配置其内外部资源的能力是企业持续竞争优势的来源”，即动态能力是竞争优势的来源。 (2)美国加州大学伯克利分校教授、社会学家菲利普·塞尔兹尼克(Philip Selznick)，在1957年首次将能力与竞争力优势联系在一起，并认为二者之间存在因果关系，他也首次提出了详细的竞争优势的概念，揭示了竞争优势的来源， * (3)皮特瑞夫(Margaret A. Peteraf)，1993年根据资源观的基本观点，认为企业竞争优势就是能够更好地满足市场客户的需求，较竞争对手更有效地实现生产。 (4)著名的经济学家张伯伦(E.Chamberlin)在 20 世纪 30 年代后期首先提出对“竞争优势”一词的理解，后期霍菲和申德尔(HoferSchendel)又提出了自己的见解，认为竞争优势属于战略管理领域。霍菲和申德尔认为竞争优势是企业自己所拥有的优于市场中其他竞争企业的一种比较独特的优势，这种优势来自于企业对社会经济资源的合理配置和使用。 * 二、竞争优势定义 竞争优势实际上就是企业为客户创造的超过其成本的价值。也可以理解为企业比竞争对手拥有创造更多顾客价值从而获得更高利润率的综合能力。 * 三、如何判定一个企业具有竞争优势？ 竞争是企业成败的关键，企业为了生存，就必须确定自己的竞争优势。当两个企业处在同一市场中，面对类似顾客群，其中一个企业能够赢得买方的利润率，或能够赢得潜在的买方的利润率时，这个企业就有某种竞争的优势。 * 四、一个企业具有竞争优势的基本要素 (1)先前或已获得的资源。 (2)革新能力。 (3)真正的竞争差距。 (4)替代能力。 (5)合适性。 (6)经久力。 (7)模仿力。 * 下列五种情形时要分析公司基本要素： (1)培育竞争优势时。 (2)研究现有竞争态势时。 (3)研究竞争对手的优势时。 (4)制定进攻型战略时。 (5)制定防卫型战略时。 * 五、竞争优势主要理论： 五力理论，包括 (1)同行业竞争者 (2)供应商的议价能力 (3)购买者的议价能力 (4)潜在进入者威胁 (5)替代品威胁 * 六、三大战略 在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想： (1)成本领先战略 (2)差异化战略 (3)集中化战略 * 成本领先战略 * 成本领先-总成本降最低，并以此为战胜竞争者的前提。 　 企业通过有效途径降低成本，使得企业全部成本低于竞争对手成本，甚至是行业的最低成本，从而获得竞争优势的一种策略。 实现低成本战略关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特征和服务前提下，实现相对于竞争对手的可持续成本优势。 * 国内外相关研究 (1)20世纪80年代，英国学者西蒙最早提出了战略成本管理。 (2)美国学者瑞利从战略层次出发，将五星的战略陈本动因分为：结构性成本动因和执行性成本动因，二者用于促成战略决策和经营决策。 (3)林毅夫认为发展中国家只有充分发挥自己的比较优势，从成本领先开始，循序渐进地发展其竞争优势，才能最终拥有高层次竞争优势，并认为动态的比较优势理论的核心因素是资本积累。 (4)李隽波（2005）认为现代生产管理模式的革命和信息经济时代信息网络技术的发展使成本领先战略和差异化战略可以有效地融合。 * 基本逻辑 总体上讲，成本领先战略就是以大规模的生产和经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现赢利。“薄利多销”是对成本领先战略最好的概括。而规模经济则是成本领先战略最根本的经济学逻辑。 * 与经营规模或经验积累无关的成本优势来源 1、投入价格 2、地理位置 3．密度经济 4．技术优势 5．时机因素 6．自主政策选择 7．政府政策 * 与交易组织有关的成本优势来源 1．纵向一体化/资源外包 企业有三种基本的选择：（1）自行从事所有的活动；（2）与其他企业密切合作；（3）在市场上购买所需的供应品。换句话说，企业的交易活动有三种基本的组织形式：一体化、合作、外部市场。 如果外部市场的不确定性很高，不能以理想的条件在需要的时候买到所