因为孙树贵，所以东大.docVIP

因为孙树贵，所以东大 　　保定东大是河北省的标杆化妆品连锁店，但它最大的成就并不是坐上河北化妆品零售第一把交椅，也不是一年能挣几个亿的钱，而是教育了消费者对于名品、真货的认识 　　河北保定，从中华人民共和国建国起，数次作为河北省的省会，不过河北的省会几经变化后，最终落户交通位置更突出的石家庄。在政治上“失了一局”的保定，却在化妆品这个领域“扳回一局”。树立了标杆。 　　如果要问河北省做得最好的化妆品连锁店是哪一家，绝对毫无争议地首推保定市的东大日化。对于东大现今的成就，创始人孙树贵是绝对绕不开的话题。自从1990年，孙树贵拉起东大大旗，到现在已经23个年头了。 　　今天，在保定的大街上，随便拉一位行人问一句：“你购买过东大的东西吗？”相信90%以上的人都会给出一个肯定的答案；当再追问：“你对东大的印象是什么？”虽然有人会不知道我们经常提及的名品是什么概念，但“卖真货”这一点没有人会否认。 　　所以在孙树贵看来，东大最大的成就并不是坐上河北化妆品零售第一把交椅，也不是一年能挣几个亿的钱，而是教育了消费者对于名品、真货的认识。“说起东大，很多人，可能是两代人都能反应得出来，东大就是卖名品、卖真货的，商场、超市的货都是东大供的，这是我们20多年的积累。” 　　实际上，这些成就可能是因为孙树贵当年的一些顺势而为的举动，以及市场环境的特殊性，而奠定了东大现在的发展模式以及业内地位。换句话说，孙树贵与东大的故事在现今可能不具有可复制性，唯一具有可复制性的是，孙树贵为人、做事的态度与鲜明观点。 　　下海了，就想赚套房子 　　1987年，孙树贵25岁，供职于保定市供销社，刚刚步入婚姻的殿堂，也开始了为两个人的柴米油盐而奋斗。 　　实际上，这个时候孙树贵已经与化妆品结缘：“当时我负责组建专管日化的批发部，属于三级服务站。”据了解，当时的拿货渠道很大一部分是要上北京的一级站拿货，而且华北片区的化妆品品牌也主要集中在京津地区。 　　当年的公务员不像现在这样吃香。但好歹属于体制内。也就是稳定。但是再稳定的日子也抵不过生活的压力。在3年后，孙树贵从体制内跳脱出来，千起了私营的活。 　　“当时分不到房子，因为体制内分房总是论资排辈的，我那时才28岁，论年龄、论资历在供销社都算尚浅，我不想和自己的爱人经常搬家，我需要的是一个固定的住所。”孙树贵道出了当年的盘算。 　　需要说明的是，彼时当一个公务员每个月只能拿到几十块的固定工资，而一套房子的价值则是七八千，靠勤俭积攒，也不太可能在短时间内购置一套房子。“出来自己干，一两个月就攒够房本可能是异想天开，那一年的时间，我攒个房本应该没问题吧。”孙树贵买房的决心比较坚定。不过我们也不能忽略当时的社会环境，彼时改革开放已经多年，市场经济的苗头已经渐起，整个市场环境正逐渐开始活跃，这也给了孙树贵很好的实现买房心愿的机遇。 　　说干就干，靠着在供销社分管日化积累下来的人脉，孙树贵顺利拿下了北京、天津地区化妆品的代理权。接着，孙树贵南下广州，走访广州很多的化妆品企业。而且，孙树贵赶上了趟――化妆品巨头宝洁公司刚进入中国不久（1988年进入），急需招商来开拓中国市场。孙树贵在广州一呆就是半个多月，考察了宝洁所有的工厂，包括牙膏、洗衣粉、洗发水、杀虫剂等。双方谈妥合作后。也并没有现场钱货两清，而是依靠银行信托的形式，“那时候也不一定有钱去现结，只能说通过拿货，然后卖完货，收到钱，再把款打给厂家，所以这是非常考验信誉的。”东大的诚信经营也正是始于孙树贵创业之初。 　　有了货源，生意就上了轨道。在做了一年的批发生意后，孙树贵下海的决定收到了丰厚的回报――“赚得至少10倍于自己所计划的房本”。 　　开店了，因为上头不进货 　　1991年9月1日，是孙树贵和东大值得纪念的日子。因为这一天，业界所熟知的东大日化正式诞生，开在了保定市裕华路。如果你现在经过裕华路，东大的第一家店仍在老址，仅是装修等方面做了升级。那时候的店名叫做东大裕华路化妆品专营商店。 　　起如此长的一个名字是有原因的：“当时工商局有规定，一个店的名称必须标注地名（裕华路），卖什么（化妆品），专营商店的意思是专业卖化妆品。” 　　而实际上，孙树贵开店一定程度也是被迫的。当时日化用品基本属于国营，私营性质只有两家，一家即是东大。国营的百货商场都属于“坐商”，而东大搞批发，送货上门（也给百货供货），价格低，服务好，这当然会带走百货的大批客流。这引来了可能是全国首例的商业局“封杀令”――红头文件，明令禁止商场从东大进货。 　　做代理。肯定是需要完成厂方的任务额。“每个品牌都要求用销售额说话。但是东大在保定市内又进不了商场，这一部分的销售是缺失的，只能靠自己努力卖货，同时维护好同品牌方的关系，每年努力完成任务额。”孙树贵道出了当年的艰