公司市场部年度计划.docVIP

公司市场部年度计划 2. 构架架新型组织机构 3.. 增加人员配置： 1） 信息管理员：：市场部设专职信息管理理员3名，分管不同区域域，不再兼任其它工作。。 2） 市场开发发助理：浙江省六个办事事处共设市场开发助理两两名,其它各办事处所辖辖区域均设市场开发助理理一名。 4. 强化化人员素质培训 XX年新的管理制度度实施过程中市场部在人人员素质方面有充分的保保障。认真选择和慎重录录用市场开发助理，切勿勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 6.. 动态管理市场网络 /单位的分类的基础上上，信息管理员和市场开开发助理应结合信息员的的背景资料进行细致地分分析，确定其通过帮助后后业绩增长的可能性。进进一步加强信息的管理，，在信息的完整性、及时时性、有效性和保密性等等方面做好比上一年更好好。（详见市场开发助理理管理制度） 7. 加强市场调研，以各区区域信息成员/单位提供供的信息量和公司在各区区域的业务进展情况，将将以专人对各区域钢结构构业务的发展现状和潜在在的发展趋势，进行充分分的市场调研。通过调研研获取第一手资料，为公公司在各区域的机构设置置各趋合理和公司在开拓拓新的市场方面作好参谋谋。 品牌推广广 1、 为进一步打打响“****”品牌，，扩大****的市场占占有率，XX年乘公司上上市的东风，初步考虑四四川省省会成都、陕西省省省会西安、新疆维吾尔尔自治区首府乌鲁木齐、、辽宁省会沈阳、吉林省省的长春、广东省会广州州、广西壮族自治区首府府南宁以及上海市举办品品牌推广会和研讨会，以以宣传和扩大****的的品牌，扩大信息网络，，创造更大市场空间，从从而为实现合同翻番奠定定坚实的市场基础。 2、 在重点或大型的的工程项目竣工之际，邀邀请有关部门在现场举办办新闻发布会，用竣工实实例展示和宣传*****品牌，展示****在在行业中技术、业绩占据据一流水平的事实，树立立建筑钢结构行业中上市市公司的典范作用和领导导地位，使宣传工作达到到事半功倍的效果。 3、 进一步做好广告、、资料等方面的宣传工作作。在各个施工现场制作作和安装大型宣传条幅或或广告牌，现场展示企业业实力；及时制作企业新新的业绩和宣传资料，补补充到投标文件中的业绩绩介绍中和发放到商各人人员手中，尽可能地提升升品牌推广的深度和力度度。 4、 加强和外外界接触人员的专业知识识培训和素质教育工作，，树立良好的企业员工形形象和先进的企业文化内内涵，给每一位与*****人员接触的人都能够够留下美好而深刻的印象象，从而对****及钢钢结构有更清晰和深层次次的认识。 客客户接待 ****有有全面的、清晰的、有一一定深度的了解，对*****的产品表现出最大大限度的认同感，对*****的管理模式和企业业文化产生足够的兴趣。。把长期地、坚持不懈地地认真对待每一批客人和和每一客人，使他们对*****的接待工作满意意作为市场部每一个接待待工作人员的准则。从而而以此来提高项目跟踪的的成功率和降低商务谈判判的难度，达到提高企业业经济效益的根本目的。。为此市场部XX年着重重抓好以下几方面的工作作： 1、 督促全体体人员始终以热诚为原则则，有礼有节地做好各方方面客人的接待工作，确确保接待效果一年好于一一年。 2、 在确保保客户接待效果的提前下下，将尽可能地节省接待待费用，以降低公司的整整体经营成本，提高公司司利润水平。 3、 继续做好来访客户的接接待档案管理工作，将潜潜在顾客和合同顾客的档档案分类保存，准确掌握握项目进程，努力配合商商务部门和办事处促成项项目业务。 4、 调调整部门人员岗位，招聘聘高素质的人员充实接待待力量。随着业务量的不不断扩大，来访客户也日日渐增多，市场部负责接接待的人员明显不足。为为了适应公司业务发展的的需要，更好地做好接待待工作，落实好人员招聘聘工作也是一件十分重要要的事情。 内内部管理 1、 严格格执行C版质量管理体系系文件和管理体系标准文文件，严格实施“一切按按文件管理，一切按程序序操作，一切用数据说话话，一次就把工作做好””战略，使市场部逐步成成为执行型的团队。 2、 进一步严格按照股股份公司和营销系统所规规定的各项要求，开展本本部门的各项工作管理，，努力提高管理水平。 3、 充分发挥本部部门各岗位人员的工作积积极性和主动能动性，强强调其工作中的过程控制制和最终效果。提高他们们的工作责任性和工作质质量。严格按照相应的岗岗位职责实行考核制。 4、 一切从公司大大局出发，强调营销体系系一盘棋。积极做好协调调营销系统各部门之间的的联系与协调工作，从而而提高营销系统整体战斗斗力，为完成XX年的营营销目标做好最优质的服服务工作。 5、 配配合营销副总经理搞好营营销系统的日常行政管理理。主动为各部门做好后后勤保障工作