节假日促销策划要点.docVIP

节假日促销策划要点 某国际品牌公司，“十十一”七天零售额突破历历史记录，各项关键指标标，如零售额增长率、零零售量增长率、关键品类类销量贡献率均超出了同同期水平30%以上，重重点监控城市的监控商场场，其市场份额也增长了了约10%。事后，在全全国的促销总结电话会议议上，总经理肯定了“作作战处”在这一 “战役役”中的出色表现，尤其其是在几个的要点上策划划相当到位。　　 事实上，很多市市场人员，在策划一场促促销活动之前，往往是凭凭借主观判断和销售的意意见反馈，将特价及买赠赠活动内容明确之后，就就迅速的敲定了促销活动动方案。这类案子，表面面来看，并无多大问题，，销售操控起来也轻车熟熟路，活动执行下去以后后，销量上也有所反映，，但关键在于，举行这样样的活动，对于提升零售售市场份额有无明显作用用、企业利润是否能获得得一定的增长，其他诸如如品牌美誉度、品牌第一一提及率能否有所促进作作用，我们姑且不论。事事实证明，这类促销活动动与自然销售相比，零售售额（量）增长率往往在在同一水平范围内，这也也就说明，此类促销的作作用非常有限。因此 ，，注重促销前期的市场调调研工作，对于提高促销销活动效果具有重要意义义。 44000元以上的单身OOffice或月入100000元以上的家庭，，这类消费群体的消费特特点主要是：崇尚品牌消消费、注重生活享受、追追求简约优雅的生活方式式、容易接受新颖的事物物、易受欧式生活的影响响等。因此，他们在进行行促销时，特别针对这些些特点推出了有代表西式式生活的产品，——咖啡啡机，做了一个新品上市SP活动基本上被压压制住了，导购员不得不不转而主推其它无活动内内容的产品。三是注重对对销售数据和前期活动数数据的分析，试图找出消消费变化的特点，分析市市场情况，以提高促销的的有效性。这一工作，应应由各区市场经理来完成成，他们在细分区域活动动方案时，应结合各城市市的特点，分解出针对性性更强的促销活动内容，，以提高促销的效果。好好比下象棋，高手之所以以是高手，关键应在于他 市场调研只是是为了确保促销活动的方方向正确，为好的促销绝绝意提供依据，但一个成成形的促销活动方案，如如果缺少画龙点睛的关键键性一笔，那么，再好的的案子也很难从众多的促促销活动中跳出来，因此此，给案子取一个绝妙的的SLOGAN，是促销销活动成功的另一个关键键性因素。它不仅可以作作为媒介宣传的统一口号号，而且利于促销活动的的整体传播。 SLOOGAN的作用，通常情情况是活动也做了、力度度也大了，但参与活动的的每一个环节的人员却几几乎很难形成对总体的印印象，消费者则更不用说说的，而且事后进行促销销活动总结时，也只能泛泛泛的标以XX月促销活活动总结，不能让人形成成一个整体的印象。这就就好比，一个长得挺漂亮亮、挺聪明的孩子没给取取名一样，喜欢的人只能能“宝宝”的乱叫一气。。目前，在SLOGANN创意及宣传方面，做的的比较到位的，还只有飞飞利浦，也好像只有飞利利浦有这种加工能力。如如“十一”期间，飞利浦浦提出的“飞利浦，中国国20年”的纪念性的标标语，悬 所以，我们认为为一个绝妙的SLOGAAN，不仅是要对整个活活动方案的提炼，更重要要的是能通过各种手段，，将SLOGAN传递给给消费者、给媒体，为活活动造势。 赠品，在促销中所占的地地位，已愈来愈重要，这这一点已得到了业界的普普遍承认，关键就在于如如何借助这一手段，从众众多种类繁多的赠品跳出出来。目前，我们发现，，许多厂家的赠品开始日日趋同质化，如电磁炉千千篇一律的赠送锅、铲等等，已成了电磁炉的标配配产品，很难有让人眼前前一亮的特别的产品。十十一期间，艾美特电磁炉炉捆绑某品牌锅具举行的的联合促销活动，通过软软文投文和借助促销POOP传播，倒是让许多消消费者为之心热，至少产产生了“眼球效应”。另另外，作为市场工作相当当扎实的飞利浦，将其主主推的咖啡壶捆绑赠送某某品牌咖啡豆，在买场通通过堆码陈列，佐以特价价活动，也 总的的来说，赠品的一个大趋趋势，就是精美化、品牌牌化、高质化。如何与竞竞争对手区别开来，或者者说如何使老树发新芽、、换汤不撚药，关键就在在于市场人员的平日积累累与思考。我们建议市场场工作人员，平日应注重重与专业礼品供应商联系系，及时获取新的礼品信信息，同时注重“脑力激激荡”，经常分析什么样样的产品适合什么样的赠赠品，如何包装少数的关关联性强的赠品，最大程程度提升赠品之于产品的的促进作用，从包装上、、形式上、内容上等方面面下功夫，拓宽思路。以以咖啡机为例，常用的赠赠品一般有送咖啡豆、咖咖啡杯、研磨机，那能不不能送其它的一些与之相相关的产品呢？如从SWWISS进口的奶精或精精美的咖啡食谱呢？或者者像某品牌空调机，十一一期间，推出的购柜式空空调，送正在电视购物中中热播的时尚产品，———踏步器