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高校招生宣传的心理参与和宣传策略探究 　　[摘要]通过对高校招生宣传进行简要介绍，进而对招生宣传的心里参与和宣传策略提出一些建议。 　　[关键词]高校；招生宣传；策略 　　一、高校招生宣传的简述 　　（一）高校招生宣传工作具有重要意义 　　1、有利于学校的发展 　　现在高校之间的竞争越来越激烈，因此，采取一套独特的宣传方式宣传自己，使学生、家长能够充分的了解学校而选择学校； 　　2、原则需要 　　学校公开宣传自己，这在很大程度上体现了学校在招生过程中的公开、公平、公正的原则； 　　3、有利于学生和家长的选择 　　由于高校很多，学生和家长在选择学校时有很大困难，因此，这样更有利于学生和家长能够充分了解各个高校的情况，便于选择合适的学校、合适的专业。 　　（二）招生宣传的基本内容 　　1、招生基本政策。高校招生时，必须根据自己的实际情况，并结合国家教育部和自己所在地区政策的要求，正轨的招生； 　　2、学校基本情况。学校必须把自己本校的基本情况详细、正确的罗列出来，情况必须属实，还有自己本校的特色也必须属实； 　　3、基本专业。学校必须把自己本校的所有专业及各个专业的培养方式、方向、就业情况等详细的列出来； 　　4、当年的招生情况。高校要把本校在各个地区的招生情况详细的写出来，尤其是每个专业的招生情况，便于学生和家长选择； 　　5、荣誉奖项。高校把自己本校所设立的奖学金、助学金、荣誉奖项等政策说明白； 　　6、校园文化。学校的人文环境、服务设施、活动等也要详细列出。 　　（三）高校招生的基本原则 　　高校招生宣传不是随便宣传的，而是要严格按照国家教育部的规定，宣传要合法必须遵守宣传的基本原则，这主要表现在以下几个方面：一是，遵循使学生和家长能够觉得学校真诚、可靠、公正的原则，这要求学校在宣传时要将自己本校的办学特色、优势、规模、专业、就业等情况属实，不能弄虚作假；二是，遵循“以考生为主”的原则，宣传的所有工作都是围绕为考生服务的原则进行；三是，遵循真实解答的原则，学校必须根据考生自己的实际情况出发，看看该考生是不是符合自己学校的专业，不能为了招满生完成任务而对考生不负责任。四是，遵循办事效率原则，高校招生的工作人员，必须要讲究办事效率，不能在招生现场把宣传单随便一扔就算是完事，在招生之前要根据自己的实际情况，制定出一套有效可行的招生方案，这样在招生现场就能做到做事有条理、不混乱，做事就能起到事半功倍的作用。 　　二、高校招生宣传的心理参与策略 　　（一）将考生作为主要的主体地位 　　1、高校的招生宣传宗旨就是“以考生为本”，要时时刻刻坚持把为考生服务放在首要位置，使自己的学校具有亲和力； 　　2、高校宣传任务会是非常复杂，但是最主要的是要将为考生解决问题作为最主要的任务，这样有利于考生和家长在心里对学校产生好感； 　　3、高校除了宣传自己学校外，还要帮助考生怎样填报志愿，避免考生出现什么问题，这是额外的服务，有利于考生和家长相信学校。 　　（二）具有求真务实的态度 　　1、态度要真诚。招生宣传态度最为重要，所以我们在宣传时一定要有真诚的态度，用自己真诚的态度打动对方； 　　2、信息要真实。我们在宣传高校时，所宣传的信息必须具有真实性。因为这关系到学校未来的发展，只有真实的信息学生将来才能够认可学校，高校的信誉度才会上升，以后的招生宣传工作才能更容易进行。从另一方面来说，学生选择学校其实也是在选择自己的未来，所以招生宣传工作人员必须有很强的责任心，提供给考生和家长的信息必须真实，要对考生和家长有负责任的心态，对考生、对自己、对学习都要有责任心，因此所提供的信息必须真实。 　　三、高校招生宣传的策略 　　（一）制定出高效可行的招生方案 　　高校招生宣传工作不同于一般的宣传工作，不是打个广告、发个传单就能完事，而是要制定出一套高效可行的宣传方案，方案的各个环间要十分详细并且操作性要强、可靠，招生宣传要有长期性，不是一天两天就能完事的。宣传方面可以在电视、广播、报纸、现场等等各种途径，总之高校一定要尽自己最大努力，使自己学校的真实情况能够被广大考生和家长所了解并认可。 　　（二）对自己的招生对象要清楚 　　不同的高校在招生对象方面是不同的，我们不能看别的高校在那招生就去哪招生，因此，高校要根据自己的实际情况，准确定位自己要招生的对象，然后根据自己的招生对象准确的展开行动，这样的办事效率就会十分高效，做事起到事半功倍的作用。所以高校招生应该确定自己所招生的对象范围，然后及时准确的展开宣传工作。 　　（三）招生宣传人员专业性要强 　　一个高校要想找到优秀的考生，学校的本身情况十分重要，但是招生宣传主要是针对那些对自己学校情况不了解的考生和家长，因此，招生宣传的工作人员的