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工程量清单计价模式下的投标策略分析 　　摘要：目前，我国的工程量清单计价应用仅仅在初始阶段，工程清单计价模式下施工投标策略研究更是在探索阶段，缺乏相应的配套措施，缺少应有的经验，特别是施工企业在工程量清单计价的报价策略与技巧的具体运用上还存在很多的误区和困惑。因此，研究工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧就成为了一个新的课题。 　　关键字：工程量清单； 计价模式； 投标； 策略分析 　　引言：本文站在投标企业的角度，首先，分析了工程清单计价的优势，接着对简易评判法在投标报价决策分析中的应用进行剖析，最后介绍工程中常见的几种投标报价策略与技巧。 　　一、简易评判法在投标报价决策分析中的应用 　　1. 1对招标单位的分析评估 　　通过与招标单位接触、分析和现场了解情况后，得出如下判断性评估： 　　（一）招标单位为国有大型企业，近期经济效益良好，资金雄厚，未提出承包商垫资要求，故对工程报价要求不会十分苟刻，但也会很优惠。 　　（二）该工程是企业改扩建工程，在临街面建设一座综合性大楼，8层以下为商业性质，9层以上为本企业办公之用，对工程质量要求甚高，为了尽快回收投资，要求高层施工到第8层后，下面三层提前投入商业性运行。 　　（三）该工程地质条件较差，在地下室部分土方?酝谑币?考虑临街部分地下电缆、通讯光缆、煤气管道以及城市地下设施的安全使用，基坑支护要求很高。 　　（四）由于在市区繁华地段施工，施工场地狭窄，施工现场平面布置极为困难，业主无法满足正常施工所必须的条件。 　　1. 2对主要竞争对手的分析与评估 　　（一）三个主要竞争对手均是施工资质为一级企业，有的还是国家级特大型施工企业，其工程报价不会低于定额。 　　（二）他们是施工经验丰富企业，具有良好的技术素质，其施工质量不会差于本企业。 　　（三）在施工方案和技术措施上，采用大模板等成功施工工艺，技术可靠性较好，施工经验极为丰富，明显优于本企业。 　　（四）由于他们是刚进入该市参与投标，在本市还未见有较大的施工工地，会对业主提出较高的现场施工条件。 　　1.3自我分析与评估 　　（一）报价：统一预算定额造价是建筑物计算采用统一价格，他代表国内或省内的平均水平，也是招标单位制定标底的依据。本企业在计算报价时，要与定额计算报价接近，通过技术方案反复论证，人员配备、施工进度、取费标准和拟获得的利润与施工管理费等想方设法降低，以达到工程报价要优于竞争对手，又要避免出现废标。 　　（二）工期：业主确定工期，一般是按国家统一工期定额再根据本企业自身特定的要求而定的。在确定本工程工期时，必须首先核算招标单位要求工程和定额工期差距，短于定额工期为“1”，长于定额工期为“-1”，基本符合定额工期为“0。根据所了解的主要竞争对手和业主要求，分析本企业可能采取的工期缩短的可能性，所选定的工期目标必须优于对手，并尽量满足业主要求，才能提高中标率。该工程本企业预计的工期目标为“0”，主要竞争对手为“-1”，故决定采用“0”目标，本企业投标工期基本符合招标工期的要求。 　　（三）质量：质量要求高于规范时为“1”，等于时为“0”，低于时为“-1”，为了提高中标率，符合招标要求，必须采用“1”的高质量目标，并提出保证质量的具体技术措施和交工后保修期内的保修承诺，使业主对质量放心，以提高中标率。 　　（四）施工方案：施工技术方案和组织措施是实现低报价、短工期、高质量的技术保证。先进合理的技术方案为“1”，一般的为“0”，不落实的为“-1”，在投标时必须做到施工方案是先进的。本企业在施工组织设计中提出大模板施工工艺，并附上过去施工工程的实例和录像，以及该工程质量优良证书复印件，达到业主的期望要求。 　　（五）施工条件：承办商要求业主为工程施工必须创造的前提条件，要求低者为“1”，一般的为“0”，高者为-1”。我们处处为业主着想，尽量降低业主施工条件要求，还主动为业主解决一些困难。该工程现场条件较差，紧靠马路，施工场地极其狭窄，施工设施很难按常规要求进行布置。本企业从现场实际情况出发，在现场不设钢筋加工场，在本市另一工地进行钢筋加工后运至现场，且在地下室底板施工时采用粗钢筋套筒挤压连接工艺。工程测量采用自动激光铅直仪。现场工人宿舍及办公用房一律采用双层活动房，并将大部分工人分居临近工地，大大减少临时设施，本企业不但没有向业主提出过分的要求，而且主动克服困难，提出合理化建议，实现“1”的条件目标，使业主对本企业有一个良好的印象。 　　二、投标策略及技巧分析 　　投标策略是投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略贯穿于投标全过程，是投标取胜的重要方法和手段。投标策略与投标人的经济效益紧密相关。投标策略从投标的全过程分析主要有