雅风营销咨询2009河北白酒行业现状及二线企业营销策略.pptVIP

-*- 综述：二线白酒企业亟待解决的五大难题 5、渠道构建与整合 培养构建有竞争力的经销商队伍。 建立酒店网络。 区域市场梯次开发。 机会型市场开发。 -*- 综合：二线白酒营销战略实施“路线图”—16字方针 本土为王 边缘渗透 机会布局 滚动发展 -*- 目录 第一部分：河北白酒行业现状 第二部分：二线白酒企业市场机会点解析 第三部分：味道府企业核心问题探讨 第四部分：雅风营销机构的服务 -*- 企业的基本面 河北味道府酒业毗邻省会石家庄，是计划经济时代省会周边众多县级酒厂唯一一家一直良性运转的企业，市场上保持了很好的连续性。主导品牌味道府在石家庄地区各县及河北其它地（市）都有一定的知名度曾。 保健酒品牌羊羔美酒是中国最为悠久的养生保健酒之一，曾经在华北乃至全国享有盛誉。 企业目前年销售额约为5000万元，其中栾城（本县市场）约为3000万元，占企业销售的60%强。味道府品牌及旗下的冀丰品牌占栾城白酒销量的80%以上，处于绝对的领导地位。其余的销量主要在石家庄市及周边各县，外地销量较小。 产品结构清晰，味道府陈酿为中高档产品，为企业主打产品，味道府为中档产品，冀丰为中低档品种，多为分销商包销产品。羊羔美酒销量较小。 -*- 企业优势与劣势分析 拥有自己的核心市场，但作为县级市场容量不足，对企业扩张提供的资源支持有限。 有完整的品牌规划，但对品牌的核心价值提炼不足，与之相对应的品牌定位模糊。 有完整的产品线规划，但包销产品过多，企业利润低，市场控制及调整难度大。 石家庄地区白酒行业的代表性品牌，但由于省会市场险恶的竞争环境，企业因缺乏有效的市场模式而节节退守，未能形成有效的品牌张力，优势变成劣势。 目前市场操作以县级市场为主，但以包销产品为主的外县市场运作模式很难形成系统合力，品牌提升困难。 业务队伍缺乏系统的培训及硬仗的磨炼。 优质品牌资源羊羔美酒，缺乏系统的规划，缺乏成熟市场的操作经验，未能发挥其应用的作用。 -*- 企业4大核心问题 1、如何在省会石家庄市场形成“适度”的张力？ 省会市场因为是一省市场的至高点，是省内外强势品牌竞争的重点，竞争更加残酷，但以有限的投入维持适度的张力，无疑对进一步的市场操作及周边县的操作是有利的。 2、如何在石家庄周边县迅速起势，真正做到农村包围城市？ 本县市场模式的复制是没有意义的，要想在石家庄周边县形成连动效应，需要产品的适度统一，需要操作模式的统一，需要统一的品牌宣传口径。 3、如何建设一支有战斗力的营销团队？ 优秀的团队来源于培训，来源于激励，来源于市场一线的磨炼，更来源于规范的管理与市场运作。 4 、羊羔美酒如何形成核心市场和全国招商？ 羊羔美酒有着优质的品牌资产，从品牌的长期发展来说，既要注重全国范围的招商，更要注重核心市场的培育。 -*- 目录 第一部分：河北白酒行业现状 第二部分：二线白酒企业市场机会点解析 第三部分：味道府企业核心问题探讨 第四部分：雅风营销机构的服务 -*- 公司概况 河北雅风传媒广告有限公司（简称雅风传媒），成立于1997年，是专业从事营销策划、促销活动策划及组织实施、广告策划/设计/制作及代理发布、行业性展览展销活动的综合性广告传播机构。雅风传媒秉持解决现实销售问题、服务终端市场的从业理念，在专业化服务模式上创新求精，在客户中间树立了“专业、细致、规范”的从业形象口碑。 雅风营销咨询机构整合雅风传媒优势资源，立足于酒水行业，以为客户提供从战略咨询到营销执行、公关、活动促销等贴身营销服务，力争做成中国酒水行业最有影响力的营销管理咨询团队。所有营销思想既力图站在行业前沿高度，市场的实际情况，更综合考虑企业的实际运营情况，真正的为企业量身定做。 -*- 雅风营销咨询团队致力于与客户建立长期的战略合作关系，我们将为河北味道府酒业提供量身定做的服务。 -*- 雅风的服务 一、企业发展规划 服务目标：确定企业发展方向，构建企业核心竞争力，建立适应企业的营销模式。 服务内容：企业营销战略，企业市场发展规划，营销策略，年度工作计划的制订。 服务方式：通过对企业内外环境的深度把握，编写《企业年度营销战略现状诊断及分析 》《企业年度工作总结与计划》 二、品牌发展规划 服务目标：为企业制定明确的品牌发展计划及阶段性实施目标。 服务内容：品牌梳理及核心价值提炼，品牌策略，品牌创意及传播策略。 服务方式：电视品牌形象广告创意、品牌主形象画面设计、 各类户外广告应用设计、终端宣传品资料设计、各类促销物料设计、企业VI及画册等物料的设计 -*- 雅风的服