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如何打造适应现代流通的 卷烟营销网络 宁夏固原市烟草分公司 张小昭 摘 要 就目前形势而言，中国经济与世界经济进一步渗透和融合，在经济全球化趋势 下，中国烟草行业已经面临全球化竞争，只有建立统一开放的物流配送体系才能应对现在这种 经济环境。烟草行业的卷烟销售网络在市场资源配置中的巨大效能，使人看到中国烟草行业未 来的发展希望。在卷烟销售网络中，利用现有的市场控制优势、政策保护和资金充足优势，完 善并整合网络功能，向建设现代物流配送体系迈进，是卷烟销售网络发展的必然选择。 关键词 创新 效率 布局 信息平台 中新社记者翁阳在日前于河北、湖北、湖南、山东、江苏等乡村实地考察过程中，发现无 论六七十平米的村级“农家店”，抑或六七百平米甚至上千平米的乡镇级“农家店”，其直观表 象已和城市中的连锁超市或大卖场大同小异。整齐排列的自选货架、敞亮清洁的购物环境、IIfl 种丰富的日常用品、先进便捷的POS收款机……更为重要的足，类似河北沧州“好日子”、湖 北仙桃?富迪”、湖南岳阳“和田”，这些农家连锁超市内的大多商品都由其拥有的配送中心统 一调度。令记者很难相信身处于今日的中国乡村。据知，作为现代流通业精髓的统一配送，既 可有效降低企业成本，又能保证货源的安全可靠。相比于以往的“小卖铺”和“夫妻店”，不 少前来购物的农民对记者说，在超市购物不仅环境好，而且买的东两价格公道、让人放心。 由以上记者的报道我们可以明晰地看出，流通是现代经济的火车头，流通带动生产，小流通带 动小生产，大流通带动大生产，现代流通带动现代生产。现代流通是社会再生产过程的血脉和 神经，是各种生产要素集结、整合与聚变的载体，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性 力量。 就目前形势而言。中国经济与世界经济进一步渗透和融合，在经济全球化趋势下，中国烟 草行业已经面临全球化竞争，只有建立统一开放的物流配送体系才能应对现在这种经济环境。 烟草行业的卷烟销售网络在市场资源配置中的巨大效能，使人看到中国烟草行业未来的发展希 望。在卷烟销售网络中，利用现有的市场控制优势、政策保护和资金充足优势，完善并整合网 络功能，向建设现代物流配送体系迈进，是卷烟销售网络发展的必然选择。 一．烟草行业建设现代物流体系具备的优势条件 1．市场控制优势 ， ： 烟草行业现在的卷烟销售网络经过近两年的发展，可以说已经建成了以我为主、归我所用 的物流网，能完成卷烟的采购、调拨、批发、配送等功能，其实质是属于企业物流。 2．政策保护和资金优势 烟草行业是垂直管理，专卖专营的管理体制，国家对其实行一定的保护政策。并且已连续 几年上缴税利居各行业之首，完全有资金实力来建成自己的专业物流中心。 3．信息技术优势 烟草行业拥有物流配送的计算平台。早在6年前行业内就租用了卫星网，率先实现了国家 局办公系统和各省级间的联网，近年又租用电信网、建立并投入使用了很多专业网，实现了国 家局和各省级公司间的网上业务处理。这些专业网为今后物流中心的信息集成打下了较好的基 础。 4．资源优势 卷烟是我们行业的大资源，它周转资金快，是高税高利的易耗品，能使物流速度更快，利 用率更高。 二．烟草行业建设现代物流体系必须重视的四种关系 1．中外关系 从中国烟草的战略角度分析，加入WTO后，拒敌于国门之外的战略不能长久了，“狼”真 的要来了。那么，兵临城下，是关紧城门，奋力抵抗，还是引“狼”人室，与狼共舞；策略上， 是竞争还是合作，对几个烟草巨商，是四面为敌，还是结盟分化、各个击破，等等。这些都有 待于深入地观察和探讨。 2．供求关系 从全国来说，供大于求是肯定的，但问题不在于总体性的矛盾而在于结构性的矛盾。高档 烟的供大于求与低档烟的供小于求并存，前者是矛盾焦点，更重要的足中外争夺将主要集中在 高档烟这一层次。过去以供给为主导的传统模式已经逐步被以需求为主导的模式所取代，并开 始演变为生态型的链状模式。具体说即：顾客主导零售商，零售商主导营销商，营销商主导生 产商。这种模式不再足传统的买卖关系或简单的上下游分工，而是一条全新的服务链和利益 链。 5．工商关系 中国烟草行业内部存在着两种情况：一是商业主导型格局的存在，只有建立市场主导型的 市场机制才能改变这种状况；二是工商价值链不能完美整合为一体