以差异化竞争战略推动职业学校的发展——以珠海理工职业学校为例.pdfVIP

科 学 发展 科学 以差异化竞争战略推动职业学校的发展 — — 以珠海理工职业学校为例 黄志坚 詹红红： (1．珠海城市职业技术学院，广东 珠海 519000 2．珠海市理工职业学校， 广东 珠海 519000) 摘 要：差异化竞争战略是一个企业应对市场竞争的法宝。差异化竞争战略同样可以帮助职业学校在激烈的市场竞争中另辟蹊径，推进学校的做精、 做特、做强、做大，提升学校的核心竞争力。差异化竞争战略可以通过学校的定位差异化、产品差异化与形象差异化来实现 关键词：差异化：竞争战略；市场营销：职业教育 差异化战略是 “将公司提供的产品或服务差异化，形成～些在全产业范 每一个学生 “招得进、留得住，学有成、业能精”。 围内具有独特性的东西。从而，使自己l在‘‘几个方面都标歧立异[1】No通常， 另一方面，在学生的行为养成教育方面，学校坚持 “美”的教育，通过美 差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。组织要突出自己产 在教室、美在宿舍、荚在行为、美在心灵等 美‘”的教育形式，使一大批曾经的 品与竞争对手之间的差异性，主要有四种途径，即产品、服务、人事与形象的 “双差生”成为家庭的好孩子、学弟的好榜样、公司的好员工、社会的好公民。 差异来实现 自己的差异化战略[2】。 2、形式产品差异化 珠海市理工职业中学就是通过差异化策略推进学校的做强、做大的。近 形式产品是消费者通过感觉器官所接触和感觉到的有形的课程。形式 几年来，学校以教学为中心，以德育为首位，求真务实，改革创新，不断优化 产品差异化可以通过教学质量、课堂教学的资源与形式、学生就业后的社会 学校的教育资源，抓质量，创品牌；求差异，上规模；树口碑、塑形象。办学规 评价、课程教师的社会影响力、学校的办学 口碑等与竞争产品加以区别。在 模，办学质量，办学水平都获得极大的发展。先后获得珠海市绿色学校；珠海 定位与珠海市内其他职业学校形成差异的情况下，珠海理工职业学校努力 市综合治理先进单位；珠海市教学质量综合评审一等奖；，～东省心理健康教 在形式产品上推进与其他职业学校的差异。极力打造以机电专业、汽车修理 育示范学校和先进学校等荣誉称号；汽车运用与维修、电气和动漫设计专业 等品牌专业，并使之形成与其他职业学校不同的品牌差异化。 成为省级重点示范专业；汽车运用与维修专业成为国家技能型紧缺人才培 近几年来，学校以专业建设为核心，着力搞好专业建设，打造学校品牌， 养培训基地；被广东省教育厅确定为首批l4所 “高级职业技术学校”和3O所 一 方面，使学校办学水平和社会知名度得以迅速提升，更好地适应社会需 实行 “双证书”试点学校。多名老师、学生，多个专业多次在广东省与国家级 要，另一方面，也较好的起到了示范辐射作用。其一，本着 国‘际趋势，市场需 职业技能竞赛获一等奖并因此成为珠海市教育局唯一的首批国家中等职业 求，学生需要”的指导思想，合理设置专业。近年来，学校根据市场需要和学 教育改革发展示范校立项建设学校[3】。他们差异化竞争战略主要体现在以 生实际，新增设了汽车商务、汽车板喷、物流管理、物流营销专业。并形成了 下几个方面： 汽车、电气、计算机网络、计算机美术设计、现代物流等五个专业群共16个专 一 、 定位差异化 业方向。其中汽车运用与维修、电气运行专业是省重点示范专业，计算机网 定位指的是个人或团体对某一机构与其它同类机构相比较的看法。定 络技术为珠海市重点专业，广告与室内设计为我市特色专业、现代物流为新 位的核心就是设计与塑造 自己的产品特色与个性。其 目标就是使 自己的服 兴发展专业 这些专业的设置既增强了招生进 口的吸引力，又打通学生就业 务或形象区别于竞争者。定位是围绕顾客的心智进行的，也就是说，要将产 出口的问题，给学校的办学增强了生机和活力。其二，根据