市场调查技术二版岑詠霆Object37课件.doc

第二节 零售店固定样本连续调查实训 项目35 一、实训项目名称 洗化产品零售店固定样本连续调查 二、实训项目背景 为指导和推进某品牌洗化产品的市场销售工作，某洗化产品公司决定在全国部分中心城市选择若干具有代表性的售点，对其旗下及国内主要品牌的化妆品、个人护理用品、洗涤用品等的零售情况进行监测。 零售监测的实施范围为上海、北京、广州、西安、南京等八大中心城市，每城市纳入监测网络的样本为代表最终零售的大卖场与代表二级零售的连锁超市配货中心，两者在性质上具一定的差异。 零售监测的中心内容是化妆品、个人护理用品、洗涤用品等产品铺货品牌及其品种的零售额和零售量数据。本实训项目就是在这一背景下开展的，为了实施的可行性在实训内容上可以截取某一个局部开展。 实训理论要点 零售店固定样本连续调查即对所选出的零售店进行固定的连续性调查，主要目的是收集零售企业的商品零售数据，并对其作结构分析。 零售店固定样本连续调查的要点是选择合适的有代表性的样本，样本构成要能代表某一地区的消费状况。 零售店固定样本连续调查的数据，可在一个时间段内分析消费者消费商品的类别结构，计算各类商品零售额（数量或金额）占总零售额的比重。如把所得数据进行时序排列，则可分析其变化趋势及特点，可用于市场预测。这些结论对于企业了解消费者对本企业产品的消费构成及市场前景具有重要意义。 零售店固定样本连续调查的数据收集一定要重视数据的完整性和连续性。所需数据的遗漏和间断都将使这一调查的数据失去统计价值。这在实际操作时是应十分重视的。 四、实训目的 通过实训，要求学生 了解零售店固定样本连续调查的方法及应用。 掌握零售店固定样本连续调查法的设计及实施程序。 利用所得数据进行统计、分析得到商品的销售量，销售额等基础数据并作相关分析。 五、实训内容 1．区域零售店普查及抽样。 2．了解零售店洗化产品品牌/品种。 3．设计零售店固定样本连续调查问卷。 4．记录零售店洗化产品各品牌/品种的周销售量， 周销售额。 5．数据输入，统计并作同期比较。 实训程序 实训活动在教师指导下，由学生分组实施 1．第一阶段 由指导教师介绍零售店固定样本连续调查原理和方法，介绍项目背景及调查方案。 将学生分组进行区域零售店的普查，并记录区域零售店洗化产品的主要销售品目。 2．第二阶段 在指导教师指导下，确定零售店样本。 在指导教师的指导下，设计并讨论零售店固定样本连续调查问卷。 零售监测调查问卷培训。 二位学生一组，对零售店洗化产品销售情况进行连续调查。调查每周进行一次，连续4周。 调查结果汇总、统计、分析。 3．第三阶段 各组交流实训情况。 教师对实训进行讲评和总结。 学生填写实训报告。 七、实训资料  洗化产品零售店调查问卷（记录样张） NO 125 城 市： 访问日期： 零售店名称：_______ 记录人： 记录日期 月 日---- 月 日 10.花露水 产品代码 品牌 规格 铺货产品(O) 单价(元) 周销量(瓶) 周销售额(元) 1001 六神(特效) 195ml O 11.70 142 1661.4 1002 六神(特效) 95ml O 6.90 66 455.4 1003 六神(驱蚊) 195ml O 11.90 98 1166.2 1004 六神(驱蚊) 95ml O 7.10 85 603.5 1005 隆力奇 195ml 1006 隆力奇 95ml 1007 联华 195ml 1008 联华 95ml 1009 百雀灵 195ml O 9.90 0 0 1010 百雀灵 95ml O 6.00 3 18.00 1011 苦参 195ml O 10.20 5 51.00 1012 苦参 95ml O 6.29 12 75.48 1013 雅百莉 195ml 1014 雅百莉 95ml 1015 佛士德 195ml 1016 佛士德 95ml 1017 霞飞 195ml O 10.99 2 21.98 1018 霞飞 95ml 1019 青木 195ml 1020 青木 95ml 1021 七日香 195ml 1022 七日香 95ml 1023 蒲公英 195ml 1024 蒲公英 95ml