天地源股份有限公司战略规划最终稿.ppt

天地源股份有限公司战略规划;简要背景说明; 外部环境发生变化：影响天地源的主营业务（房地产开发）的土地政策、金融政策等因素发生了重大的变化； 企业自身发展的需求：天地源如何充分利用拥有的资源和能力，实现更快的发展；面对市场机会和竞争变化，天地源需要评估内部的资源和能力，以确定发展方向；作为上市公司，如何保证业务的稳定发展，实现收益的持续增长 集团公司战略推进的要求：集团公司战略发展纲要明确提出集团公司“一主两翼”的业务架构，天地源的战略规划如何更好为集团公司战略实施做出贡献；; ;战略规划制定逻辑与依据 ;战略定位 集团公司将积极投身于加快区域经济发展和完善区域投资环境的建设，以资本运作为手段，以房地产业为核心，以区域服务业、高科技产业为两翼，积极探索新领域，打造决策科学化、投资专业化、管理现代化、效益最大化的令人尊敬的现代企业集团。;市场与竞争分析表明天地源有较好的发展机会，同时也存在威胁;天地源部分资源与能力有比较优势，但部分关键环节存在劣势;SWOT分析 ; ;做最具价值创造力的上市公司;天地源的战略定位是根据战略选择逻辑，综合公司愿景、机会与威胁、优势与劣势的结果;利润;战略目标; ; ;天地源需要根据战略的要求明确品牌建设思路，清晰的品牌战略和有效的战略实施能快速提升企业的品牌价值;品牌策略;制订品牌战略的一个重要工作是确定层次清晰的品牌结构和相互支撑的品牌体系;天地源通过品牌延伸，建立起完整的品牌体系;企业战略规划; 资本运营须与企业的业务经营有机协调。尽管资本运营可以独立存在，并且可以与生产经营分层运作，但是，资本运营最终必须以业务经营所围绕的核心能力为基础，服从或服务于业务经营。只有将二者结合起来，才能实现企业规模扩张和效益提高同步。 　　资本运营须与企业的品牌优势有机结合。企业生产经营所形成的核心能力是资本运营的基础，而品牌则是企业生产经营成效的重要标志。有些企业虽具备一定的经济实力，并通过各种方式扩张企业的规模，以提高抗风险能力???但最终却因没有品牌优势而被挤出市场。品牌还可以作为资本用于出资，从而减少现金等有形资产的支出。资本运营与品牌优势结合起来，才能达到规模扩张与市场份额同步提高的效果。 　　资本运营须与完善企业内部管理有机结合。企业在规模扩张的同时，如果管理水平没有同步提高，就可能产生内耗。企业开展资本运营，必须按照公司法的要求规范运作，使决策者、执行者、监督者之间形成各自独立、权责明确、互相制约的关系，实现生产、营销、财务控制、融资等功能与资本运营功能的协调，形成整体优势。 ;资本运营战略需要明确目标、组织保障、基本策略;并购决策;天地源的业务构想确定了双主业的业务构架;我们为客户提供什么产品;－房地产开发业务定位于商品房地产开发，产品以中高档住宅为主，其他商品房为辅（短平快项目），除定向开发外，慎重选择商业地产、写字楼项目;利润;资金 ;由于在西安市场和上海市场公司的资源和能力相差较大，目前西安和上海的业务运作模式应有所不同;根据天地源的资源和能力条件，首先考虑对主业有帮助的房地产经纪业务的开拓;通过物业管理业务完善天地源的房地产链条，从客户和品牌角度完善公司价值;成立专业化的销售公司，加强公司的品牌推广和产品销售;积极探索第二主业，从而平衡营收，规避风险;天地源的第二主业通过财务性投资进行培养，因此需要建立选择标准; 基本思路： 获取投资收益 规避公司的经营风险 在公司可控范围之内 利用天地源的优势条件 ;天地源的文化建设需要添加新的元素;天地源战略的目标的实现需要安排好关键战略要素：竞争能力;动态的战略管理体系将是天地源持续稳定发展的有效保障;天地源保持和增强资源获取能力的关键是对土地、资金、人才的获取;客户信息收集 ;天地源强化资源运用能力主要通过客户管理能力、成本控制能力的培养;天地源强化资源运用能力主要通过客户管理能力、成本控制能力的培养;通过战略导向的商业模式设计，可以明确这些战略实施和控制问题的解决方案，建立运行机制;从而使战略性的商业模式成为推动企业收益持续增长的基本保障;客户类型;通过完善企业的产品结构，保持天地源的市场地位，完成天地源的收益目标;盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现新的利润区;天地源通过提供系统解决方案和价值链条的延伸来持续获利;购买中高档住宅的客户最具价值潜力，天地源可以通过提供客户整体解决方案，深度挖掘这类的价值;随着房地产行业从卖方市场转变为买方市场，市场营销对企业盈利能力的影响越来越大 ;对房地产开发项目而言，销售公司的运营应贯穿项目的全过程;物业管理业务通过规范管理，为客户提供个性化的服务，建立品牌，扩大规模，实现收入与利润的稳定;房地产物业经营业务的核心是通过提供交