成都温江锦绣森邻项目研判报告.pptVIP

“锦绣森邻”项目初步研判报告;目录;区位;区位;区位; 随着光华大道（本项目正位于光华大道沿线）的贯通，温江到成都的距离大大缩短，外光华片区已经形成，温江与成都实现了无缝对接；随着温江城市规模不断扩大，配套设施的不断完善，温江已经被纳入大城西范畴，这为众多房地产开发商提供了机会；温江已经成为和南高新片区并驾齐驱的房地产开发热点区域。;版块划分;板块;供求;区位; 从以上数据我们可以看出，温江房地产市场供需两旺，已经成为仅次于双流的郊区开发热点区域；和双流面临同样的房地产开发问题即众多开发商在短时间内集中放量，分流客户，促使温江片区的房地产市场竞争激烈而残酷，本项目正处于这样的一个竞争激烈的片区和竞争时间段内，销售环境不容乐观。 ;供求; 2005年光华大道贯通以后，交通瓶颈被打破，温江真正开始接近成都，价格也开始进入新一轮的补涨期：可以看出，区域内房价始终保持了上升势头。尤其在今年下半年，区域各楼盘集中放量，区域住宅市场真正升温，价格上涨幅度最快。涨幅在200-300元/㎡。目前区域内多层洋房价格集中在3700-4500元/㎡，最高能攀升到5600元/㎡，而电梯物业价格在3600-4400元/㎡范围内。;;温江区房地产市场简析;温江区房地产市场简析;供求;供求;供求;供求;温江区房地产市场简析;竞争项目研判;竞争项目研判;竞争项目研判;竞争项目研判;竞争项目研判;竞争项目研判;竞争项目研判;竞争项目研判;· 光华大道片区的项目均以低密、低容积率的产品特点为主导，注重自然环境与人工景观的营造，环境和品质是打动客户的关键； · 无论产品还是销售服务，品质与细节是带动销售的关键因素； · 购房者的购房行为日趋理性化与理智化，楼盘的性价比是其考虑的重要因素； · 推广手段的多元化，最大程度吸引购房者的关注;本项目研判;本项目研判;本项目研判;本项目研判;本项目研判;本项目研判;SWOT分析 ;SWOT分析 ;SWOT分析 ;SWOT分析 ;本项目问题所在;本项目何去何从;本项目何去何从;NO.1 重视销售人员的素质和服务观念，对销售人员进行严格的专业知识、礼 仪服务培训，并且重视销售???后续跟踪服务。 NO.2 对销售现场进行重新包装，对物料和销售道具进行精心准备。 NO.3 对现场园林环境、卖场环境进行营造，重视物业人员的形象和服务质量。 NO.4 对现有实景现房进行外立面的重新翻新，注重给购房者留下的第一印象。 NO.5 根据产品特点、客户需求、销售情况、竞争对手等因素，制定出详实的 价格体系、销控计划，以求有的放矢，快速销售。 ;从…………………..(我们需要更深入……..再一次的头脑风暴！) ; 综合以上多个方面因素的整合，并根据温江光华片区房地产市场明年将继续升温的走势，相信本项目会在价格以及品质方面提升一个档次，在整个区域树立一个全新的精品楼盘形象，预计价格会达到200－300元/平米的涨幅。;THE END……