房地产新政出台后各地市场营销策略思考汇报.pptVIP

PART 3 新政下的市场思考;;;;;上海市商品住宅供求走势;上海市商品住宅可售量走势;;; 福美来4月上、下半月人均带看量对比图;违约率达50% ;;;;;;; 成交表现：成交火爆，价格直线上扬;在价格策略运用上，采用了低价入市的手法，其自降身价的姿态立马吸引了购房者足够的关注。 ; 从该项目所推房源位置看，与众多项目采用的操作手法基本一致，先期推案房源1-5 号楼无一例外都处于整个项目最边缘，位于主干道旁，相对位置一般，而二期开盘的6-9号楼中6号和9号楼则处于小区正中央，可以更好的享受到社区景观，可以免受主干道噪音干扰。; 从该项目的推案节奏来看，其采用了连续大批量推案的方式，项目一期和二期间隔时间只有短短一个月的时间，且每期推案量都在600套以上，实属少见。远洋开发商此种策略一方面建立在项目前期热销的基础上，另一方面也显示出开发商对于项目本身的自信。 另外，推案房源户型上，一期和二期都是以小户型的二房为主导，占据了三分之二以上，且二期二房面积跨度更大，比前期更加小巧，购房者可以更好控制总价，选择余地也更大。;;2005年－2012年政策对房地产走势影响模拟图; 北京成为全国行政性限购住宅的第一个城市。意味着接下来，估计还会有几个城市出台类似措施。 北京房地产调控细则出台，全面落实国十条，其中最严厉的措施是：“规定自本通知发布之日起，暂定同一购房家庭只能在本市新购买一套商品住房。” 此轮调控下，一线城市房价明显下跌基本成为定局，而且市场降温的速度会明显快于2008年，三季度就可能出现最低迷的态势。四季度个别政策就有可能松动。;放贷紧缩不利楼市 提高存款准备金率对楼市的不利十分明显，因为对楼市的放贷经过几次楼市紧缩政策后已十分紧，此次调整令银行的贷款空间更小，可获贷款更少。准备金率的上调对资产泡沫和价格抑制作用最为明显。;;;在售项目营销策略;门前接待;门前接待;电话回访;回访;全员营销/弱市下，首选全员营销;;团队营销/弱市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的专业能力是项目完胜的关键; 销售人员培训计划 完备的培训课程体系 客户服务培训/业务流程培训/银行按揭贷款培训/园林景观培训/销售技巧培训/建筑知识培训/人员素质培训等 案例培训体系 弱市营销成功案例研究培训 ;开盘策略/坚持小步快跑策略;产品营销;新政下的市场思考;新政下的市场思考;新政下的市场思考;拟售项目营销策略;以销定产/开盘必热销的营销策略;低开高走/低价入市，营造轰动效应;产品定位; 以上应对策略仅为抛砖引玉的通用原则，请大家在各地调控的实施细则陆续出台后，再三地认真研究解读，分析其对本项目的具体影响，根据各地的实施细则制定出本项目的可执行的营销策略。 各项目的营销策略必须是具体的、可实施的，要对年初的《整体营销报告》进行调整和优化，针对如何完成销售目标想办法、提措施，提出两到三套不同的应变方案。 报告内容应包括蓄客策略、开盘策略、价格策略、推广策略、产品策略等，于5月30日之前提交到集团营销部。 在此期间，若需要得到集团营销部的支持、服务，请及时沟通、频繁沟通，随时欢迎来电。