宁波鄞州雅戈尔玺园的项目营销策略提报.ppt

项目核心价值——占据宁波主城区核心 项目核心价值——市中心繁华地段 项目核心价值——雅戈尔强势品牌 项目核心价值——双面环水，风生水地 项目核心价值——创新四联院独栋 空中别墅项目核心价值 联院独栋别墅项目核心价值 项目核心价值——拥有极品楼王 项目核心价值——完善的配套 竞争对手扫描 双拼别墅，347平米，花园面积较大 卡纳湖谷二期为欧洲宫廷风格别墅，造型洗练，外立面通过澳州砂岩干挂提升建筑单体的品质感；部分套型上运用创新的手法，以双拼名义报批，做独栋产品，通过假结构规避政府要求。 价格预估基础一：城市豪宅的自然增长 2009年空中别墅价格增长50%左右： 城市别墅价格增长约50%左右： 价格预估基础二：竞争对手横向比较 江北新三江口、日湖板块 主要产品：高层、别墅 价格：1.5-2.5万元/㎡及以上 代表楼盘：长岛花园（价格未定）、湖景花园、新海景花园（价格未定） 市中心板块 主要产品：高层 价格：3-5万元/㎡以上 代表楼盘：海景花园、锦地水岸、汇豪天下 东部新城、高新区板块 主要产品：高层、别墅 价格：1.5-2万元/㎡及以上 代表楼盘：江南一品、ART蓝海、皇冠花园 价格预估基础二：竞争对手横向比较 东钱湖板块 主要产品：别墅 价格：2-3万元/㎡及以上 代表楼盘：钱湖比华利、卡钠湖谷、香颂湾 鄞州中心区板块 主要产品：高层、别墅 价格： 1.5—2万元/㎡及以上 代表楼盘：荣安府、金色水岸三期、雍城世家 荣安府的价格预计会在25000元以上 我们的价格目标 宁波目前主流空中别墅豪宅均价在15000-20000左右，城市 别墅均价在35000-40000左右，本项目预计明年上半年入 市，本着谨慎乐观的的态度，根据产品附加值和市场的预期增幅。 双赢观点 别墅均价预计为 38000-40000 左右 空中别墅均价在 25000-28000左右 （以上均为白坯，不含精装修） 如何高效实现目标 营销企划 营销策略 本案营销推广的要点是以联院别墅提升项目品牌形象，以空 中别墅户型塑造性价比优势。 销售分多次推盘，先推联院别墅，等联院别墅销售理想同时 接受空中别墅预约；价格高开高走、如销售形势较好，价位 迅速拉高。 第一波通过品牌形象、价格（联院别墅）走势、成功热销 （联院别墅）三管齐下，一举奠定项目品牌高度，塑造良好 的市场口碑； 第二波同步推部分空中别墅，以空中别墅迅速回笼资金，依、 靠品牌高度推高价格，获取更多溢价。 如前二波都如预期实现，项目品牌已经到了一定的高度，第 三波推出剩余联院别墅和空中别墅楼王,依靠品牌高度推高价 格，获取更多溢价。 稀缺细节尊贵、身份定制化私家服务 销售团队：为客户提供空姐式接待服务双赢精英会严格筛选 筛选条件：本科以上学历 销售经验丰富 气质突出，从容优雅 具有某方面的知识特长 销售服务：二对一的个性化营销服务 为迎合塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可以在 VIP贵宾室增设鸡尾酒休息室，由一名销售经理和一名销售 助理对客户提供二对一的周到服务。 3、谈接班人 LOGO 让家族荣耀从此流传 没人能永不谢幕，唯传世可以永恒。 身为家族领袖，深谙巅峰之道并且明白，你可以征服这个世界，却唯独无法打败时间。 因为每一个至今仍然长盛不衰的百年家族，靠的并不全然是领袖的世所无匹，更是如何维系 家族血统的优越与长青，并能为家族的明天厘清未来格局与走向。 所以每一个名门望族，区别于世人，最优越的并非财富与地位，而是与生俱来之高贵承袭， 这是长盛不衰的源泉。 一如“雅戈尔9号”，在罕贵的城市中心，进行这一次超越的创举，以及对经典的传承， 并以传世之作，匹配世传之族。 【市中心 绝版限量65席 传世珍藏】 城央·两河畔·望族宫邸 荣邀家族领袖鉴赏 / 贵宾预约尊线：6666 8888 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家族发源地 LOGO 让家族荣耀从此流传 背景不同，身份不同，世界不同 每一个荣耀家族，都有一个值得称道的发源地 不得不承认，出身有时候的确决定了一种人生。而天赋人权的深刻内涵，并不因人人平等而 否定阶层的存在，在这个充满差异与高下的世界，名门望族所体现的高尚，在于与生俱来的优越， 并且赞同，世人对“王侯将相”的辩证看法，以及赞赏他们为改变世界所付出的所有努力。 而每一个传世家族的溯源，注定都有一个荣耀的开篇。 一如雅戈尔9号，荣耀等身，却又以谦卑的姿态，接受世人仰望。 皆因，这是匹配世族所应具有的涵养。 【市中心 绝版限量