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2-1产说会邀约话术训练
邀约开门话术 目的: 告知客户产说会讯息,引发客户参会兴趣 确认参会意向,为递送门票、参会作铺垫 * 成功邀请客户参会 要点: 注意专业形象和展业礼仪 自信、亲和、真诚 * 产说会邀约话术训练 (当面邀约) 产说会促成销售流程 产说会注意事项训练 主顾开拓 邀约客户 参会 规划并制作建议书 正确处理客户异议问题 利用产说会促成与转介绍 保费回收与转介绍 少儿市场 开门话术:____女士/先生,您的宝宝这么聪明可爱,您又那么爱他/她,相信您一定对他有很高的期望吧?那您对目前小孩的教育费用水平了解么?据专家计算,培养一个孩子一共需要29万的教育费用,这笔费用如此庞大,目前您为宝宝做了多少储备呢?为了宝宝能幸福快乐的长大,您很应该立刻着手进行准备。 发出邀约:正好我们公司在_12_月_23_日上午特邀理财专家举办家庭财务规划讲座,现场为您的宝宝进行教育、医疗、养老规划,帮助他/她从容面对未来的人生。此次讲座名额有限,我为您争取一个! 青壮年市场(有养老缺口) 开门话术: __女士/先生,今天我看了一篇关于中国老龄化的报道,内心触动很大。您知道目前中国60岁以上的人口有多少么?截至去年12月,已经有2.49亿,占全球老年人口的21.4%,居世界之首!而且据专家推测,到2026年中国老龄人口将达到3亿!我看到这个数字真的非常担心,不知道您感觉怎么样? 发出邀约:其实您说,我们这么辛辛苦苦工作不就是为了退休后可以安享晚年么?可将来那么多老年人,靠谁养咱们?孩子?社保?您看您也摇头,我想还是趁着年青,靠自己比较可靠!正好我们公司在23日上午邀请了一位资深家庭财务规划师举办理财讲座,现场指导怎样做退休养老的规划,讲的特别好,我给您争取张票,咱们一起去吧? 青壮年市场(有储蓄习惯) 开门话术: ____大哥/大姐 ,你知道吗,大多数人都习惯把钱放在银行,目前一年定期存款利率税后只有2.52%,可9月份国家统计局公布物价上涨指数已达到6.7%,这样下来我们的积蓄实际上在不断缩水,相信您也不希望自己辛辛苦苦赚来的钱白白贬值。对吧? 发出邀约:正好,我们公司在本月23日上午特邀理财专家举办理财讲座,帮助您进行家庭财产的有效规划,让您的积蓄保值增值,免去您的后顾之忧,相信您一定会有兴趣的,是吗? 青壮年市场(家庭责任感强) 开门话术: __先生,跟您聊天发觉您是一个有爱心、重责任的人,您的太太和孩子生活得一定很幸福!但人生有两件事我们是不能预测的:疾病和意外。如果有一天,我们不得不离开的时候,我们多么希望我们还有能力,来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱。有没有一种方式,来解决我们的后顾之忧呢? 发出邀约:我们公司于23日举办家庭财务规划讲座,帮助您了解如何应对人生不同阶段的风险,保证家庭财务稳定,安享富贵 人生,相信您一定希望了解。由于新产品上市发布会名额有限,我为您争取个名额! 中年市场(三口之家) 开门话术: ____大哥您好,很高兴又见到您。您家老人慈祥,孩子懂事,嫂子贤惠,家里又布置的这么温馨舒适,我特别羡慕,每次来都不舍得走。不过,____大哥,这上有老,下有小,身上还背着房贷、车贷,压力也挺大的吧? 发出邀约:咱们这个年龄,赚钱不容易啊!现在又是家庭责任最重的时候,怎么利用好手里有限的资金可真得好好算计算计。正好我们公司在23日举办新产品上市发布会,现场为您解析不同阶段的家庭财务需求,帮助您进行子女教育,医疗保健、退休养老等各方面的规划,这次机会十分难得,我给您争取一张门票。 *
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