2-1产说会邀约话术训练.ppt

邀约开门话术 目的： 告知客户产说会讯息，引发客户参会兴趣 确认参会意向，为递送门票、参会作铺垫 * 成功邀请客户参会 要点： 注意专业形象和展业礼仪 自信、亲和、真诚 * 产说会邀约话术训练 (当面邀约) 产说会促成销售流程 产说会注意事项训练 主顾开拓 邀约客户 参会 规划并制作建议书 正确处理客户异议问题 利用产说会促成与转介绍 保费回收与转介绍 少儿市场 开门话术：____女士/先生，您的宝宝这么聪明可爱，您又那么爱他/她，相信您一定对他有很高的期望吧？那您对目前小孩的教育费用水平了解么？据专家计算，培养一个孩子一共需要29万的教育费用，这笔费用如此庞大，目前您为宝宝做了多少储备呢？为了宝宝能幸福快乐的长大，您很应该立刻着手进行准备。 发出邀约：正好我们公司在_12_月_23_日上午特邀理财专家举办家庭财务规划讲座，现场为您的宝宝进行教育、医疗、养老规划，帮助他/她从容面对未来的人生。此次讲座名额有限，我为您争取一个！ 青壮年市场（有养老缺口） 开门话术： __女士/先生，今天我看了一篇关于中国老龄化的报道，内心触动很大。您知道目前中国60岁以上的人口有多少么？截至去年12月，已经有2.49亿，占全球老年人口的21.4％，居世界之首！而且据专家推测，到2026年中国老龄人口将达到3亿！我看到这个数字真的非常担心，不知道您感觉怎么样？ 发出邀约：其实您说，我们这么辛辛苦苦工作不就是为了退休后可以安享晚年么？可将来那么多老年人，靠谁养咱们？孩子？社保？您看您也摇头，我想还是趁着年青，靠自己比较可靠！正好我们公司在23日上午邀请了一位资深家庭财务规划师举办理财讲座，现场指导怎样做退休养老的规划，讲的特别好，我给您争取张票，咱们一起去吧？ 青壮年市场（有储蓄习惯） 开门话术： ____大哥/大姐 ，你知道吗，大多数人都习惯把钱放在银行，目前一年定期存款利率税后只有2.52%，可9月份国家统计局公布物价上涨指数已达到6.7%，这样下来我们的积蓄实际上在不断缩水，相信您也不希望自己辛辛苦苦赚来的钱白白贬值。对吧？ 发出邀约：正好，我们公司在本月23日上午特邀理财专家举办理财讲座，帮助您进行家庭财产的有效规划，让您的积蓄保值增值，免去您的后顾之忧，相信您一定会有兴趣的，是吗？ 青壮年市场（家庭责任感强） 开门话术： __先生，跟您聊天发觉您是一个有爱心、重责任的人，您的太太和孩子生活得一定很幸福！但人生有两件事我们是不能预测的：疾病和意外。如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱。有没有一种方式，来解决我们的后顾之忧呢？ 发出邀约：我们公司于23日举办家庭财务规划讲座，帮助您了解如何应对人生不同阶段的风险，保证家庭财务稳定，安享富贵 人生，相信您一定希望了解。由于新产品上市发布会名额有限，我为您争取个名额！ 中年市场（三口之家） 开门话术： ____大哥您好，很高兴又见到您。您家老人慈祥，孩子懂事，嫂子贤惠，家里又布置的这么温馨舒适，我特别羡慕，每次来都不舍得走。不过，____大哥，这上有老，下有小，身上还背着房贷、车贷，压力也挺大的吧？ 发出邀约：咱们这个年龄，赚钱不容易啊！现在又是家庭责任最重的时候，怎么利用好手里有限的资金可真得好好算计算计。正好我们公司在23日举办新产品上市发布会，现场为您解析不同阶段的家庭财务需求，帮助您进行子女教育，医疗保健、退休养老等各方面的规划，这次机会十分难得，我给您争取一张门票。 *