吉林市万科城成交客坏魔分析.pptVIP

万科城 客户分析;目录（contents）;□1.2期产品客户分析;归属地;年龄;职业;1.2期客户职位;居住区域;;;置业目的;付款方式;家庭月收入;置业次数;出行方式;世纪广场附近14.47%; 居住区域细化;大东门附近3.41%; 工作区域细化;吉林市90㎡成交客户描摹： 30岁左右，高女士，7-19#1602 居住地点：厦门街亲亲家园 工作地点：丰满报社 置业目的：改善环境 客户语录：2010年10月底，一家二口到访，目前住在亲亲家园60多平的房子里面，非常认可万科的物业和品牌，想一次性到位，买一个面积相对实用的房子，去年年底就到访过，但对1.1期的位置不认可，想买中间排的产品，预算不是非常充足，最后成功购买7-19#1602。;口前115㎡成交客户描摹： 37岁左右，韩女士，7-12# 居住地点：口前养生华府 工作地点：口前农业银行 置业目的：投资兼自用 客户语录：已经在口前有2套房子，在农行同事处获知吉林市万科城即将开盘，特意从口前赶到吉林市，因为要长时间在口前工作，预算也不是非常充足，想购买一套相对来说便宜一点的房子，自己来住的可能性不是很大，主要想投资，但不认可厢房，最后成功购买7-12#楼。;吉林市139㎡成交客户描摹： 45岁左右，郑先生，7-12# 居住地点：昌茂花园 工作地点：中国石油 置业目的：投资自用 客户语录：曾经在05年左右购买昌茂花园住宅，当时属于吉林市最好的小区之一，地理位置居住环境都很优越，目前住宅面积150㎡左右，在万科城购房主要考虑到未来发展和升值潜力，表示如果发展的好，有可能来万科城居住，也有一定的投资的意向。;吉林市172㎡成交客户描摹： 42岁左右，瑶先生，6-11# 居住地点：鸿博锦绣 工作地点：个体老板 置业目的：改善居住 客户语录：保险公司老板，经营一家饭店，通过亲友介绍获知万科城开盘消息，开盘前到访售楼处，意向较为强烈只希望购买172㎡产品，意向楼栋为6-11#、7-3#，之前一人到访，意向选定房源后，其妻子也一起复访，对万科城诚意度极高，认可品牌和物业服务。;吉林市220㎡成交客户描摹： 46岁左右，陈先生，6-7# 居住地点：世纪家园 工作地点：4S店 置业目的：改善居住 客户语录：此人是江南???代4S店的老板，没事来世纪饭店吃饭，顺便来溜达，目前居住的房子是170多平米，觉得有些小，想换一个200多的，不差钱，了解到正好有200多平米的房子，就顺便排了一个号，开盘成功购买6-7#220㎡房子，离单公司近，能望江，非常满意。;吉林市90㎡厢房成交客户描摹： 46岁左右，周女士，6-5# 居住地点：丰满区老房子 工作地点：康师傅饮料销售 置业目的：改善居住 客户语录：5月末在外展第一次到访，对万科很感兴趣，5月27日验资最后时间来验资，目前和亲戚在一起住，83年生人，已经到了结婚的年龄，自己感觉也需要一套房产，但经济实力一般，进场的时候就剩下一套6-5，104#房，就选了，个人觉得比较满意。;桦甸115㎡成交客户描摹： 42岁左右，刘先生，6-5# 居住地点：桦甸老校区 工作地点：政府 置业目的：给儿子买婚房 客户语录：有朋友在万科城购房，通过朋友得知万科城项目，在验资最后2天到场验资，认识孙总，预算不是很充足，来到售楼处以后看到样板间，知道价格以后，觉得可以接受，开盘时成功认购6-5#楼。;【小结】;□90、115、139㎡产品客户分析;小面积产品-归属地;小面积产品-年龄;职业;小面积产品-居住-工作区域;小面积产品-认知渠道;小面积产品-置业目的;小面积产品-付款方式;家庭月收入集中在6000以上 √1.2期小面积成交客户收入多集中在6000元以上，比1.1期客户家庭收入略有提高。;小面积产品-置业次数;自驾车客户占绝对多数 √其中选择自驾车和出租车作为主要交通工具的客户达到559组，占近80%的比例，出租车占近10%比例，坐公交车和其他出行方式的占10%的比例。;【小面积产品-小结】;□166、212㎡产品客户分析;大面积产品-归属地;大面积产品-年龄;职业;大面积产品-居住区域;大面积产品-认知渠道;大面积产品-置业目的;一次性付款客户占44%，公积金38% √一次性占44%，公积金38%，这两种付款方式的比例明显高于小面积产品，按揭客户有所减少。;家庭月收入在6000以上 √按照成交情况看，高收入家庭占有很大比例。基本都在6000元以上，8000以上的客户最多。;大面积产品-置业次数;自驾车客户占绝对多数 √90%以上的客户拥有自驾车，部分客户有2辆或2辆以上私家车。;小结：以上演示是针对购买大面积产品客户进行了交叉分析，得出结论： 客户情况： 大面积产品吉林市客户占86%的比例，外五县和外地均占5%，长春客户占4%，主力客户年龄集中在35-49岁，个体从