湘潭市中央一品总结营销总纲.ppt

* * * * * * * * 年初二期收官之作小步快跑，2011年金三银四推出三期2栋，制造影响力；下半年多频次开盘，提升价格 主推产品 93套 第一季度 已推出剩余尾货 推售计划 推广 第二季度 第三季度 第四季度 4#1单元2条腿及3#2单元 108套 124套 网络、短信、户外、行销、 网络、户外、报广、活动、派单、短信 网络、户外、报广、活动、派单、短信 户外、派单、活动、短信 4#2单元及5#1单元 4#3单元及5#2单元 124套 主诉求 新年优惠 情景样板房 新营销中心开放 精装样板房 推售节奏 * 2012年中央一品营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 消化尾货 4#1单元2条腿及3#2单元 4#2单元及5#1单元 4#3单元及5#2单元 推售节奏 展示进度 新营销中心、清水样板房 小区园林景观面完成、商业街展示 园林完善 优惠活动 情景样板间开放 新营销中心开放 精装样板房开放 暖场活动 促销活动 特价房 送家电礼包 送旅游 送婚纱摄影卡 推广强度 主要媒体 网络 户外、网络 户外、报广、网络 户外、报广、电台、网络 户外、网络 营销总控图 上门有礼+抽奖 电影巡展+抢票 DIY季+奥运HIGH翻天 摄影展 推广主题 维系活动 新年感恩系列 样板房开放 新营销中心开放，业主答谢 精装样板房开放 老、客带新活动、团购活动 配套落实 幼儿园 小学 * 预计项目整体销售额1.8 亿，营销费用按照总销售额的1.5％计算，共计270万左右。 项目 费用（万元） 说明 现场包装 前广场及大门包装 10 休闲小品，绿化及入口包装 精装+情景样板房 5 样板房通道包装 5 样板房装修 25 样板房软装 宣传资料 25 楼书、户型手册、海报、置业计划、选房须知、手提袋、礼品等物料等 营销推广 户外 25 1.建设路口2.三大桥3.板摄路口 网络广告 15 0731、365网站的通栏及拉屏、自己的项目主页 电台 5 106.5、或者交通频道 巡展派单 10 超市巡展、社区巡展洽谈费用、布展费用 、派单工资 短信 40 湘潭各大地区进行线下精确制导 报广 35 重大节点的宣传（启势期、蓄客期、开盘期） 客户活动 营销活动 20 高调亮相，礼仪公司、现场包装、乐队、餐饮等 开盘活动 15 开盘活动的典礼及抽奖活动 客户活动 15 客户联谊、会员活动 不可预见费用 20 　 合计费用 270 　 费用预算 * THANKS! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 线上发声，线下渗透 第二步 * 户外：扼守进入河东及板塘铺主要入口的广告位，主打产品形象，增强市场关注度 选取繁华地段设立户外广告 三桥入口； 板摄路口 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 户外主题 目的 提升项目形象 保持市场关注度 吸引客户眼球 主要营销节点配合信息发布 中央一品龙年大优惠 2012，给自己一个舒适的理由 情景样板间、营销中心华美绽放 2012，看得到的幸福生活 精装样板间及园林展示 线上推广 * 报广：关键节点的释放，提升市场关注度，拓展新客户 中央一品，2012 荣耀登场 中央一品，2012荣耀升级 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 频 率 报广主题 报广选择原则 认可度高 市场流通较广 建议选取报纸 湘潭晚报 湘潭晚报 时间 晚报：周四，晨报：周五 目的 市场告知 积聚关键节点市场关注度 两次半版/月 两次半版/月 开盘信息+热销信息 开盘信息+热销信息 线上推广 * 电台、网络：利用电台、网络进行全民大范围宣传，在主要推售节点进行声色造势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 电台主题 网络主题 各节点推售信息+产品信息+促销信息 产品信息+活动信息 产品信息+活动信息 网络媒体 0731 365 具体方式 通栏 拉屏 图片新闻 软文操作 媒体选择原则 收听率高 媒体推广反映好 目的 开盘前集中推广造势 声影展示，增强吸引力 电台媒体 湘潭交通频道 106.5 具体方式 开盘前一个月电台口播 线上推广 * 短信：继续发挥2011年优势，精准定位新增客户群体，发布推售、促销、产品、活动信息 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时 间 短信强度 新品加推、促销、产品、活动信息 主要内容 线下推广 发送时间 每周四、五