城花新园市场调研报告的
[厦门宝龙集团]海阳项目营销策;2010年谁来奠定海阳的城市价;财务目标形象目标短期目标201;三大目标下的核心问题目标下的思;报告大纲宏观环境占位与突破营销;美国消费者支出有所增长,全国经;2009年中央经济工作会议,定;会议召开的经济环境——中国经济;历届会议定调回顾由此预见:20;2010年的发展态势可用“高增;政策频出,组合拳遏制高房价国内;同致行认为,就房地产调控措施而;2010年房地产市场运行趋势预;报告大纲宏观环境占位与突破营销;青岛、威海、烟台三市一体化,构;海阳市位于山东半岛的中南部,南;交通网络发达,1小时内通达烟台;旅游资源丰富,城市运营类国际国;项目整体价值项目价值体系解构项;中国的海岸线长达1.8万公里,;——世界级的居住潮流——国际化;*海景资源的稀缺性人们对康居生;报告大纲宏观环境占位与突破营销;主力购买人群所属行业时代特征与;规律——高端豪宅的主力客户随着;项目如何选择客户?--——以寻;项目如何选择客户?--——从客;启动期项目客户锁定:以烟台、青;靶心客户洞察 他们……Eval;他们过的还好吗? 他们快乐吗?;每天……靶心客户洞察 Eval;每天大大小小会议不断靶心客户洞;靶心客户洞察 接二连三酒场应酬;靶心客户洞察 每天几十次的应酬;几天一次疲惫的商务旅程靶心客户;靶心客户洞察 每天接不停的商务;靶心客户洞察 每天烦琐的商务签;靶心客户洞察 虽然忙但他们喜欢;报告大纲市场状况占位与突破营销;Evaluation only;北中国最具特色的养生度假综合体;青岛东·100万m2·首席滨海;案名及推广语意向: 宝龙·金海;报告大纲市场状况占位与突破营销;可比项目价格论证法时间可比项目;海阳部分在售楼盘价格扫描项目名;一期价格初判:6000~150;报告大纲市场状况占位与突破营销;市场典型营销案例选取原则选取原;贝沙湾——构建以创新生活理念为;香港贝沙湾项目一直被公认为香港;贝沙湾充分迎合香港新兴富人对高;贝沙湾定位为港岛新一代豪宅,艺;贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺;贝沙湾六千万广告创意营销:“不;贝沙湾案例启示贝沙湾启示用艺术;豪宅营销案例总结CONCLUS;报告大纲市场状况占位与突破营销;营销战略 根据豪;战略1:超越产品或物质竞争的,;战略2:精准营销,锁定客户区域;报告大纲市场状况占位与突破营销;渠 道制胜对本地客户群的传统销;销售通路策略创新宝龙项目创造可;与知名旅行社合作合作形式自由行;与携程合作合作对象:携程旅行网;地点:启动期以青岛为主通路:由;与知名酒店合作合作对象:知名酒;同致行项目保证系统·介绍Eva;优质客户资源保障1、同致行十五;同致行大中国网络营销平台 ;报告大纲市场状况占位与突破营销;123456798111012;123456798111012;123456798111012;123456798111012;123456798111012;形式:引进理财机构,为客户提供;123456798111012;会员招募启动仪式既项目产品发布;报告大纲市场状况占位与突破营销;原则1:线上低调,线下把握;立;原则2:客户截流:想在客户前头;主要媒介选择说明:从线上到线下;第一接段(入市期、形象至上) ;第一接段:圈层营销,核心客户所;第二阶段(正常销售期)、第二阶;形象体验期:利用活动与建立项目;客户认筹期:多角度渗入目标客户;强销期:作客户诚意度排查,为解;持销期:以感受为主,多做活动营;推售方式即现有客户解决思路C推;报告大纲市场状况占位与突破营销;主入口(哨位)样板房项目围墙产;地界包装:大气的围墙包装单一的;入口包装:艺术雕塑,身份图腾A;广场及停车场:户外设施,强化休;营销中心:使用一定的符号,强化;营销中心一层,具备基本的项目展;营销中心二层,会所功能+销售展;营销中心二层,电子展示中心B豪;营销中心二层,会所体验区(养生;样板间一:简约现代风格,情境生;样板间二:现代欧式风格装修,重;样板房三:新中式风格装修,东方;品质体验馆——提供品质体质与客;海滩主题文化公园——旅游资源的;海滩主题文化公园——文化C海滩;海滩主题文化公园——景观C海滩;报告大纲市场状况占位与突破营销;项目一期营销费用预算营销费用预;项目2010年营销费用预算表营;项目2010年营销费用预算表—;营销总控图营销节点铺排1 月3;深圳同致行顾问2010.01.
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