猎头是人才市场的最大搅局者.docVIP

猎头是人才市场的最大搅局者 　　“在人才市场里，适度的投机肯定是必要的，但这个市场最缺的还是清醒的操盘手。” 　　 　　我每周接到很多和工作无关的电话，两类电话起码占了三成，一类是忽悠我买房的，一类是忽悠我跳槽的，虽然是一进一出，话题大相径庭，不过目的都差不多，让我相信通过他们的专业化服务能帮助我实现资本的增值，不同的只是前者关注我的金融资本，后者关注我的人力资本。 　　老实说我之前从来没有把猎头和地产中介们放在一起比较过，但随着接触的加深，越发觉得这两种业务体系存在惊人的相似，他们兴起和高速成长的时间点相近、市场的集中度不高、进入门槛低、从业者素质参差不齐，而且，和其他中介业务不一样的是，他们的收入模式都是从资本交易成交价而不是从差价中提取部分比例的佣金作为信息服务费。 　　如何逐步地套取客户的信息，如拼图一般一点点拼出候选人的经验、能力、人格和工作习惯；如何不动声色地交叉比对信息的真实性又不伤害候选人的内心感受，甚至如何不冷场，如何合适地结束对话……逻辑的力量，敏锐的直觉，探究的勇气，玲珑的技巧，专业的知识和狗仔队的精神是优秀的猎头所共有的。 　　地产中介最喜欢问我两句话，“先生是全款还是贷款？”“您买房是自住还是投资？”我理解这两句话分别评估了我金融资产的数量、质量和构成，还有最关键的，他们希望了解我的风险偏好、承受能力以及我参与在这个市场中的角色 ―― 所谓的投资者还是投机者。与地产中介的交谈往往控制在一分钟以内，而比较谈得来的猎头，往往能聊上二十分钟，虽然我清楚地知道猎头们希望掌握的信息类型无出其右，不过看来对人力资本价值和投资风险的评估明显较难。就像靠谱的地产中介公司开始用信息化手段加快房源信息流动和分享一样，靠谱的猎头公司开始优化他们的人才价值评估模型。 　　但任何通过主观评价得出的信息都有不同程度的失真，好的猎头并不会帮你放大、掩饰或包装这些失真，而是像一面精准的棱镜一样，让候选人清晰地了解到各种失真可能的角度和范围，这其实才是优秀猎头的价值所在。 　　我曾和几位所谓国际猎头巨头的合伙人们聊过，大致了解到这个行业发展的急功近利和险象环生的一些状况。其中一位合伙人和我说，由于业务太好，根本没有时间对企业和候选人进行审慎的尽职调查，他们只能像地产中介一样起到出售信息和牵线搭桥的作用，那些在国外做得很好的增值业务或利润增长点，比如职业规划指导、组织能力测评之类的业务，国内的同行们大都无暇以顾甚至不屑一顾，他本想在国内的分支机构推广这一业务，结果发现根本没有客户需求。 　　另一位合伙人则表示，超过八成的被猎的候选人只是和猎头公司的初级业务代表们聊了聊就被踢到了客户那里，他们从来没有和任何一位候选人建议，可以和猎头公司的高层经理比如合伙人聊聊，判断下跳槽的时机和风险。 　　在过去的两年里，我周围最不缺的就是通过炒房或跳槽实现暴富的人，前几天的晚宴上，当一数年前跳槽去某不知名民营企业的朋友告诉我，他们的公司已经海外上市，他手上的股权也已经价值数千万的时候，我除了羡慕嫉妒恨之外也深深地佩服他当年的眼光和决断。 　　在这个信息极度不均衡的市场里，做出英明的投资决策是多么的难啊，我一直认为猎头是人才市场最大的搅局者，在造成人才市场虚假繁荣的同时吹大了对于个人的人力资本泡沫，当公司人短时间内被多次倒手之后，或许薪水翻了几番，但一定要有清醒的认识，这个泡沫崩盘的风险可只有你一个人来扛。在人才市场里，适度的投机肯定是必要的，但这个市场最缺的还是清醒的操盘手。 　　最近我一个前同事经过深思熟虑还是同意被卖到了一家前景不甚明朗的Pre-IPO房地产开发企业，我建议他先内部价买套公司的房子，过几年再看看，难说不是一次跨市场对冲的优秀案例呢。 　　 　　如何面对直属上司的抢功？ 　　 　　我花了几个通宵做的方案，我的直属上司就拿去给老总了，只字没提我。然后按照这个方案执行，我就变跑腿的了，有时候甚至根本没我什么事了。最让我气愤的是一个很重要的活我做得快接近尾声了，领导派来了一个和她关系很好的“二世祖”接手。反正现在我也不必忍这口气了，因为决定做完今年就辞职了。 　　 ―― 郁闷的打工者 　　这种现象在职场中很普遍，不论在机关部委、事业单位、央企、外企或私企，都可能遇见相似的事情。绝大多数情况下，这样的个案与企业文化、价值观以及体制无关，一般是局部或者小环境的原因，源于你上司的为人处事观念和人品。 　　你可以尝试着调整一下工作观念和心态。如果所完成的任务是你们团队共同的成果，你的直接上级向他的上级交差，为什么非要提你呢？完全没这个必要。 　　花了几个通宵做出优异的结果，这是你职业上升和壮大自己能力的必修功课，是职责分内的事情。你只对你的上级负责就可以了。职场中发展的路径是由近至远，得到你直接上级的